Zakaj ima ena spletna stran SEO ponudbo za 300 € na mesec, druga pa za 1.500 €?
To vprašanje si postavi praktično vsak, ki se zanima za ponudbo za izvajanje SEO. Čeprav se zdi odgovor precej preprost – ker je ena stran večja, bolj konkurenčna ali ima več ključnih besed – je resnica dejansko bistveno bolj kompleksna.
Glavni problem pri različnih cenah za SEO je v tem, da je večina ponudb za SEO slabo razložena. Vsebujejo 1-2 stavka opisa in ceno. Brez konteksta. Brez podatkov o dejanski količini dela. Brez informacij o tem, kaj vse vpliva na strošek optimizacije.
Rezultat? Naročniki pogosto ne vedo, kaj zares kupujejo, SEO ponudbe pa posledično primerjajo po ceni, ne pa po vrednosti.
Podjetja izberejo napačne izvajalce – in potem plačujejo večkrat različnim izvajalcem.
Zato sem se odločil zapisati ta vodič.
V njem razložilm, kateri dejavniki dejansko vplivajo na ceno SEO optimizacije. Ne le zgornji trije, kot jih navaja večina agencij, ki ponujajo SEO storitve, temveč celoten spekter – od tehničnega stanja strani, preko kompleksnosti ciljne publike, pa do vaših poslovnih ciljev in hitrosti, s katero želite rezultate.
Kaj vse vpliva na ceno SEO optimizacije
1. Obseg spletne strani
Večja kot je spletna stran, več časa vzame pregled, tehnična optimizacija, priprava vsebin in notranje povezovanje. Optimizacija predstavitvene strani s 5 URL-ji ali pa optimizacija one page strani ni primerljiva z optimizacijo spletne trgovine, ki ima več sto izdelkov, filtrov in kategorij.
Vsak dodatni URL pomeni novo vsebino za analizo, tehnično preverjanje, dodajanje meta podatkov, notranje povezovanje, sledenje uspešnosti in pogosto tudi dodatne strukture (npr. breadcrumbs, produktni podatki, opisi kategorij itd.).
Ko gre za večje strani, je nujna tudi skrbna prioritizacija: katere podstrani optimizirati najprej, kje je največja priložnost za hitro izboljšavo, katere se splača pustiti za kasneje.
Prav tako se pogosto zgodi, da naročnik niti sam ne ve, koliko URL-jev dejansko obstaja – sploh če se ne uporablja urejena struktura, če obstajajo podvojene strani ali filtri brez canonical oznak. Zato skoraj vedno začnemo s pregledom strukture in obsega strani – šele nato lahko smiselno ovrednotim strošek in obseg optimizacije.
Preverite še:
2. Kakovost in stanje obstoječe vsebine
Pri nekaterih projektih lahko obstoječe vsebine samo prilagodimo za SEO. V drugih primerih pa jih je treba napisati na novo – tako z vidika vsebinske strukture kot tudi uporabniške vrednosti. To je eden ključnih stroškovnih faktorjev pri dolgoročnem SEO delu.
Veliko spletnih strani ima vsebine, ki so bile pisane “za silo” – brez upoštevanja ključnih besed, brez naslavljanja realnih vprašanj uporabnikov, pogosto tudi brez notranjih povezav ali osnovne SEO strukture. V takih primerih ni dovolj, da jih samo malenkost popravimo. Potrebno jih je temeljito predelati ali napisati znova, kar pomeni dodatne ure vsebinskega dela.
Po drugi strani pa ima naročnik včasih že dobro vsebino, ki jo lahko z minimalnimi spremembami – kot so izboljšan naslov, pravilno uporabljen H2, boljše meta oznake in ustrezno notranje povezovanje – hitro spravite na višje pozicije.
Kvaliteta obstoječih vsebin torej močno določa, ali bo SEO optimizacija bolj tehnična ali tudi vsebinska – in s tem koliko dela bo dejansko potrebnega za uspeh.
3. Tehnično stanje spletne strani
Če ima stran že urejeno strukturo, canonical oznake, hitro nalaganje in mobilno optimizacijo, se lahko takoj lotimo vsebinskega dela. Ko pa je potrebno tehnično “pospravljanje” zadaj – to zahteva več uvodnega dela in usklajevanja z razvijalci.
Če stran tehnično šepa, moramo najprej “pospraviti pod pokrovom”. To pogosto vključuje odpravo podvojenih vsebin, napak v indeksiranju, nepravilno nastavljenih preusmeritev, počasnega nalaganja, zlomljenih povezav, neoptimiziranih slik in še kaj. V primeru WordPress strani je včasih razlog tudi v preobremenjenosti z vtičniki ali slabi izbiri teme.
Poleg tega se pri večjih straneh pogosto pojavijo tudi problemi s strukturiranjem URL-jev, zloglasnimi “faceted navigation” filtri in neurejenimi sitemapami. Takšne težave zahtevajo sodelovanje z razvijalcem, dodatno diagnostiko in testiranja.
Vse to pomeni: slaba tehnična osnova ni le ovira za rangiranje, temveč tudi faktor, ki lahko podvoji začetni vložek v SEO. Zato vedno opravim temeljit tehnični pregled, še preden določim ceno sodelovanja.
Dodatno:
- Razlika v ceni SEO optimizacije: blog, spletna trgovina ali portal?
- SEO optimizacija po urah ali fiksni ceni? Kaj se bolj splača
- SEO agencija ali freelancer? Za koga se odločiti?
4. Konkurenčnost panoge
SEO v panogah, kot so turizem ali e-trgovina, je precej lažji kot v sektorjih, kjer so konkurenti že dolgo prisotni in močno investirajo v optimizacijo (npr. finance, nepremičnine, pravne storitve). Bolj kot je panoga zasičena, več bo potrebnega dela in časa.
Če na primer optimizirate stran v niši, kjer na prvi strani Googla ni resne konkurence (npr. ni strokovno napisanih vsebin, tehnično slabe strani, brez backlinkov), lahko z razmeroma majhnim vložkom hitro dosežete odlične rezultate. To pomeni nižjo začetno ceno in krajšo pot do ROI.
Po drugi strani pa obstajajo panoge, kjer se za vsak top 3 rezultat bori deset agencij, vsak mesec vlagajo v vsebino, backlinke in tehnične izboljšave. V takšnem okolju je skoraj nemogoče uspeti brez resne, dolgoročne strategije in doslednega izvajanja.
In tak projekt seveda zahteva višji proračun.
Zato pri pripravi ponudbe vedno pogledamo tudi, kdo so dejanski konkurenti v SERP-u: katere strani se uvrščajo, koliko avtoritete imajo, koliko kakovostnih vsebin objavljajo mesečno in kakšno mrežo povezav gradijo. Tovam pomaga realno ovrednotiti, koliko bo potrebnega dela za dosego ciljev.
Dodatno:
5. Cilji naročnika in časovni okvir
Če želi naročnik rezultate v 3 mesecih, je potreben precej bolj intenziven pristop: več vsebine, pogostejša tehnična optimizacija in hitrejša gradnja povratnih povezav. Ko pa gre za dolgoročni projekt, lahko stroške in aktivnosti porazdelimo bolj postopno.
Če naročnik pove, da želi v roku treh mesecev priti na prvo stran Googla za zelo konkurenčno ključno besedo, potem veste, da bo to zahtevalo intenzivno delo: pogoste tehnične posodobitve, visoko frekvenco objav vsebin, agresivnejši pristop k backlinkanju, analitiko v realnem času in stalno prilagajanje strategije.
Tak projekt bo nujno dražji – ne zato, ker bi bil bolj kompleksen, ampak ker bo stisnjen v čas.
Če pa gre za dolgoročen projekt, kjer se lahko rezultati gradijo postopoma (npr. v 9 do 12 mesecih), lahko optimizacijo izvajte bolj postopno: najprej tehnična osnova, potem vsebinski stebri, zatem podpora in offsite. Tak pristop omogoča nižjo mesečno investicijo, a z večjo verjetnostjo dolgoročnega uspeha.
Pomembno je tudi, ali želi naročnik samo povečanje obiska, boljšo konverzijo, rast brandinga ali pozicije za specifične izraze – vsak cilj zahteva drugačne metode, in to vpliva na končno ceno SEO optimizacije.
Še:
6. Število in zahtevnost ciljnih ključnih besed
Enostavne ključne besede z jasnim iskalnim namenom (npr. “čepki za ušesa Ljubljana”) zahtevajo precej manj priprave kot konkurenčne in kompleksne fraze, kjer je za uspeh potrebna tudi strategija podpornih vsebin in izdelava mape tematik.
Pogosto med povpraševanja dobimo seznam 30 ali celo 100 ključnih besed, za katere bi naročnik želel rangirati. Toda optimizacija za vsako izmed teh besed ni enaka – vsaka ima svoj iskalni namen, svojo težavnost in svojo konkurenčno pokrajino. Zato vedno najprej ločimo, katere ključne besede so res pomembne, katere so podporne, in katere je smiselno izpustiti.
Večje število ciljnih ključnih besed pomeni več vsebin, ki jih je treba ustvariti ali optimizirati, več strukturiranih podpornih strani, več notranjega povezovanja in pogosto tudi bolj kompleksen “silos” model.
Če so ključne besede poleg tega še generične in zelo konkurenčne (npr. “računovodstvo”, “zobozdravnik Ljubljana”, “telefon”), je potrebnega še več vložka za dosego ciljev – tako z vidika SEO pisanja kot gradnje avtoritete strani.
Obenem pa vedno preverte tudi “search intent” za posamezno ključno besedo. Dve ključni besedi z enako iskalno frekvenco imata lahko popolnoma različen namen – in s tem različno zahtevno pot do uspešne optimizacije.
Zato je za oblikovanje realne cene za SEO ključno, da ne gledate samo na količino besed, temveč na njihovo težavnost, vlogo v nakupnem procesu in konkurenčnost. To vedno vključite v svoj SEO načrt.
7. Trenutna avtoriteta domene (DA, DR, število backlinkov)
Če stran že ima trden profil povratnih povezav, lahko marsikaj “nese” tudi brez dodatnih investicij v backlinking. V nasprotnem primeru je nujno načrtovati pridobivanje kakovostnih povezav – kar ima svoj časovni in stroškovni okvir.
Če ima stran že dobro zgrajeno mrežo povezav, ki prihajajo z zaupanja vrednih virov (mediji, strokovni blogi, priznani partnerji), potem ima močan temelj, na katerem lahko nadgrajujete rezultate. V takih primerih ni nujno, da v začetnih fazah vlagate veliko v offsite SEO, saj lahko večji del proračuna namenite vsebinam in tehnični optimizaciji.
Če pa ima domena zelo nizek avtoritetni profil (npr. brez dohodnih povezav, z neindeksiranimi backlinki ali celo s slabimi/spam povezavami), potem bo gradnja avtoritete ključna komponenta SEO strategije. In to pomeni dodatno delo: priprava linkable vsebin, outreach, objave v partnerskih omrežjih, analize konkurence in stalno spremljanje kakovosti povezav.
Gradnja avtoritete je ena izmed tistih stvari, ki je ne morete pospešiti z enim klikom – zato vedno realno ocenite, koliko “teže” bo treba spletni strani dati, da bo v Googlovih očeh vredna višjih pozicij.
8. Lokacijsko ciljanje in jezikovna kompleksnost
Optimizacija strani za en slovenski trg se močno razlikuje od optimizacije za večjezično spletno stran, ki cilja na Nemčijo, Avstrijo in Italijo hkrati. Vsak jezik in trg pomeni dodatno vsebino, prilagoditev in razumevanje lokalnih iskalnih navad.
9. Potreba po analitiki in dodatnih integracijah
Včasih ima naročnik že vse postavljeno: Google Analytics 4, Search Console, cilje in event trackinge. Drugič pa je treba postaviti vse iz nule – kar vključuje dodatno konfiguracijo, testiranje in dokumentiranje. To vpliva na začetni strošek sodelovanja.
10. Interna ekipa naročnika
Če ima naročnik svojo ekipo, ki po mojih navodilih uredi meta podatke, piše bloge ali izvaja notranje povezave, lahko bistveno znižamo strošek mesečnega sodelovanja. V nasprotnem primeru vse prevzamem sam – kar pomeni več ur dela.
Dodatno: