Kako si izračunate ali se vam spletna optimizacija splača [in kdaj se bo investicija v SEO povrnila]

Spletna optimizacija, še posebej, če je izvajana kakovostno, ni ravno zastonj. Na povezavi Aktualni pregled cen SEO storitev v Sloveniji, boste dobili približno sliko o tem kakšne so trenutne cene spletne optimizacije na slovenskem trgu.

V tem članku je podrobneje razloženo in tudi na primeru pokazano kako si izračunate ali se vam optimizacija spletnih strani splača in pa tudi kako pridete do podatka kdaj se vam bo investicija v SEO povrnila.

Če se boste odločili za njo.

Kaj je SEO in zakaj je pomemben za vaše podjetje

SEO (Search Engine Optimization) oz. spletna optimizacija je proces izboljšanja vidnosti vaše spletne strani v iskalnikih, kot je Google.

Boljša vidnost pomeni več organskega prometa, kar posledično vodi do večje prodaje ali večjega števila konverzij.

SEO je dolgoročna strategija, ki zahteva čas in vire, vendar se lahko dolgoročno izplača, saj prinaša brezplačen organski promet.

Če se sprašujete, ali se vam SEO splača, si najprej odgovorite na vprašanje: “Koliko bi vas stalo, če bi ta promet pridobili s plačanim oglaševanjem?”

Koliko stane spletna optimizacija in kako določiti realen proračun za SEO

Že na povezavi v uvodu tega zapisa lahko vidite, da se cene različnih SEO storitev (onsite, offsite, tehnična optimizacija, itd…) od primera do primera razlikujejo zaradi različnih razlogov. Najpogosteje so ti:

  • obseg dela,
  • konkurenca v panogi in
  • velikost vaše spletne strani.
    Za lažjo kalkulacijo v nadaljevanju tega zapisa računajte, da se cena SEO storitev v Sloveniji giblje v povprečju od 400 do 1300€ na mesec.

Da bi prišli do izračuna, če se za vaš primer spletne strani oz. trgovine splača optimizacija le te, si najprej poskušajte odgovoriti na naslednja vprašanja:

  • Kakšen je vaš predviden mesečni proračun za SEO?
  • Koliko ste pripravljeni investirati v naslednjih 6–12 mesecih skupno?
  • Ali imate ekipo za SEO ali boste najeli agencijo?

Praktičen nasvet: Pred začetkom SEO kampanje si naredite finančni načrt. Primerjajte predvidene stroške z drugimi marketinškimi kanali, kot so Google Ads ali Facebook Ads, da ocenite, ali je spletna optimizacija, v primerjavi z njimi, konkurenčna naložba.

Kako določite svoje cilje in merite uspešnost SEO kampanje

Lažje boste do odgovora ali se vam spletna optimizacija splača prišli tudi, če boste znali dovolj natančno definirati kakšne cilje sploh s spletno optimizacijo nameravate doseči.
Zato je pomembno, da si, preden se lotite SEO optimizacije, jasno definirate svoje SEO cilje. Ti so največkrat:

  • povečanje organskega prometa.
  • povečanje števila konverzij (npr. nakupi, prijave na novice).
  • doseganje višjih uvrstitev za določene ključne besede.

Pri tem je zelo priporočljivo, da si izdelate sistem oz. evidenco po kateri boste merili SEO svoje cilje.
Če svojega sistema za merjenje SEO rezultatov nimate, si lahko brezplačno spodaj snamete takšen sistem, kot ga pri svojem delu uporabljam sam:

aktualna seo priporočila

Svoje SEO rezultate lahko merite tudi na druge načine, npr. na spodnjega:

KazalnikZačetno stanjePo 6 mesecih
Organski promet5.000 obiskov8.000 obiskov
Konverzijska stopnja1,5 %2,0 %
Povprečna vrednost naročila50 €55 €
Prihodki iz organskega prometa3.750 €8.800 €

Kako si izračunate točko povrnitve investicije v spletno optimizacijo, t.i. ROI (povračilo investicije) za SEO

ROI (Return on Investment) je glavni kazalnik, ki vam pove, ali se vam SEO izplača.
Formula za izračun ROI je:

izračun roi za seo formula

Primer:

  • Mesečni strošek SEO: 1.000 €
  • Dodatni prihodki zaradi SEO: 3.000 €
izračun roi za seo primer.png

Zgornji primer pomeni, da za vsak vloženi evro dobite nazaj 2 €.

Kdaj lahko pričakujete rezultate in povračilo investicije

SEO je dolgoročna strategija, zato se večina rezultatov pokaže po 3 do 6 mesecih, odvisno od konkurence in kakovosti optimizacije.

Hitri rezultati niso realni, še posebej na zelo konkurenčnih trgih.

Glavne dileme pri tem so ali ste pripravljeni počakati vsaj 6–12 mesecev, preden pridejo prvi rezultati, kako hitro pričakujete donosnost investicije in predvsem ali boste v primeru, da najemate zunanjega SEO strokovnjaka, “v prvo” naleteli na takšnega, ki vam bo investicijo v spletno optimizacijo v prvih 6 mesecih dejansko povrnil.

Da bi si lažje predstavljali kakšno delo zahteva spletna optimizacija, je spodaj tabela povprečnih korakov, ki jih je potrebno izvajati na praktično vsaki spletni strani, ki želi doseči svoje rezultate s SEO:

MesecAktivnostiPričakovani rezultati
1–2Tehnična optimizacija, analiza ključnih besedPovečana indeksacija
3–4Optimizacija vsebine, gradnja povezavPrvi premiki v uvrstitvah
5–6Nadaljevanje gradnje povezav, analiza podatkovPovečanje organskega prometa
7+Nadaljevanje strategije, optimizacija glede na podatkeZnatno povečanje konverzij in ROI

Primer: Ali se SEO izplača za spletno trgovino

Predstavljajte si spletno trgovino z modnimi dodatki.

Trenutno mesečno dosegajo npr. 5.000 organskih obiskovalcev, njihova konverzijska stopnja pa je 1,5 %. Povprečna vrednost naročila je 50 €.

Po zgornji formuli si lahko izračunate kdaj se takšni spletni trgovini investicija v spletno optimizacijo povrne:

primer povrnitve stroškov v seo

V tem primeru pomeni, da se tej spletni trgovini investicija v SEO povrne v manj kot 2 mesecih.

Da bi ne imeli nerealnih pričakovanj, so spodaj napisani še najpogostejši razlogi zakaj spletna optimizacija mnogim ne prinaša želenih rezultatov:

  • Nerealistična pričakovanja: spletna optimizacija ni čarobna paličica, ki bo čez noč povečala promet.
  • Pomanjkanje strateškega pristopa: Brez jasne strategije in ciljev je težko meriti uspešnost.
  • Neupoštevanje tehničnih aspektov SEO: Slaba tehnična optimizacija lahko ovira vaše rezultate.
  • Premalo kakovostne vsebine: Google daje prednost kakovostni in relevantni vsebini.
  • Pomanjkanje potrpežljivosti: Rezultati SEO zahtevajo čas.

Če potrebujete pomoč pri SEO analizi vaše spletne strani si lahko pomagate tudi z brezplačno SEO analizo trenutnega stranja vaših spletnih strani spodaj:

seo analiza