Iskanje potencialnih kupcev z analizo ključnih besed

V nizu tem, ki jih imam “pripravljenih” za objave na moji strani, je tokrat na vrsti spet ena iz prakse. S konkretnim prikazom kako pri meni poteka iskanje potencialnih kupcev preko interneta.

O tem, kako pripravljati vsebine za svoje spletne strani, sem že.
O tem, koliko vsebin pripravljati, tudi.

Pa tudi en kup drugih nasvetov na temo spletnega nastopa, je pri meni že obdelanih.

Nisem pa, čisto konkretno še pokazal, kako dejansko poteka iskanje potencialnih kupcev pri meni (za naročnike, ki jim pomagam pri spletnem nastopu in tudi na spletnih straneh, kjer tržim sam).

.

Iskanje potencialnih kupcev s Keyword plannerjem

.

Vemo, da si večina IT in SEO mojstrov za iskanje potencialnih kupcev pomaga s Keyword plannerjem.

A, da bo to orodje uporabljeno tako, kot se šika in, da ne vtipkamo samo nekih besed in hop na pisanje vsebin na te besede, bomo na tujih (in tudi naših spletnih straneh) zasledili nasvete, da je s Keyword plannerjem treba narediti najprej dobro analizo.

Zato v tem postu, v nadaljevanju konkretno pokažem kako analizo ključnih besed izvajam sam.
Precej študija o tem sem “potegnil” od Nick-a Eubanksa iz Avstralije. Možakar res obvlada.

Primer bom pokazal kar na enem izmed mojih primerov.

Eden izmed spletnih projektov, na katerem pridobivam kupce, je otroškesobe.com. Spletna stran je “mladenka” (v času tega zapisa je stara manj kot pol leta), z domeno je uvrščena trenutno med 13. in 20. mestom. Je preprosta, lahka, s kupljeno wp temo Virtue.

Srednje ročni cilj strani je viden iz letala. Pridobivanje novih kupcev za otroške sobe po naročilu in tipske sestave otroških sob. Metoda (kot na vseh ostalih mojih e projektih) za iskanje potencialnih kupcev je content marketing, SEO in seveda CRO piljenje do onemoglosti.

Preden grem na konkreten prikaz kako izvajati analizo ključnih besed, še beseda o tem zakaj analizo sploh izvajati in kakšna je razlika v primeru, če se spletnega nastopa (in ustvarjanja vsebin) lotimo brez analize.

Prednosti, ki jih prinaša vnaprej narejena analiza ključnih besed, je več:

  • prihranek časa napram iskanju besed pred vsako sestavo nove vsebine
  • bolj ciljano iskanje (boste videli v nadaljevanju)
  • večja osredotočenost (boste videli v nadaljevanju)
  • možnost, da zadane cilje natančneje zadenemo
  • velika verjetnost, da bo naš SEO napredek, viden hitreje

.

Kako izvedemo analizo ključnih besed?

.

O detajlih kako “štartamo” s Keyword plannerjem, ne bom. Sklepam, da to obvladamo.

Najprej “čisto za test”, odpremo novo grupo (rdeči knof na sliki spodaj):

.

iskanje potencialnih kupcev
V adwordsih kreiramo novo skupino.

 

.

Potem jo poimenujemo (v mojem primeru je ime skupine Otroške sobe) in čisto testno (kot, da se imamo namen iti plačljivega oglaševanja), kreiramo oglas (zadošča en). Tako ali tako ga ne bomo plačali, ker se gremo organskega nastopa na spletu (povezavo toplo priporočam).

Na isti strani, v spodnjem delu (po skrolanju miške) vnesemo med 10 in 20 ključnih besed, vezanih na naš produkt (lahko si pomagamo s predlogi, ki jih da Google na desni).

Pri tem bodimo pozorni, da je teh besed največ 20 in, da so te striktno komercialne (če še niste, obvezno preberite o tem v članku Kako najti nove stranke). Bog ne daj vtipkat informativnih in izobraževalnih besed. Goli shoping, bitte.

Primerček spodaj:

.

iskanje potencialnih kupcev
Vnos do 20 nakupnih besed (na levi). Pomaga Google na desni.

.

Zdaj ne kliknete shrani skupino, ampak te besede preprosto s ctrl+c skopirate v Keyword planner.
Poknete jih v prvi kvadratek na spodnji sliki:

.

iskanje potencialnih kupcev
Besede prenesemo v planner.

.

Če ste nametali več nakupnih besed, vam bo Google javil spodnje.
Ignorirajte (in kliknite na get ideas).

.

Screenshot 2015-04-16 at 13.16.39Če ste do sem speljali vse prav, vam bo Google pomagal še z dodatnimi idejami.
Na sliki spodaj lahko vidite (desni kot zgoraj), da se je vsega skupaj nabralo kar 686 idej za ključne besede.

.

iskanje potencialnih kupcev

.

Downloadajte tabelico v excell in zdaj se analiza začne.
Oranžno sem označil seed-e. To zbrišemo, ker ne potrebujemo.

.

iskanje potencialnih kupcev

.

In si v stolpcu Average Monthly Search in Competition nastavimo filtre (v chromu je to klik na lep lijakec).
Zdaj lepo besedice sortiramo po tem katere imajo največ iskanj.
In, kjer konkurenca ni huda (čeprav ta podatek o konkurenci ne igra velike teže, ker govori o konkurenci besed na PPC-ju).

.

iskanje potencialnih kupcev

.

Zdaj imamo narejen izbor besed na katere bomo pripravljali vsebine.
Če ste novinec v spletnem nastopu, se vam v zvezi s tem splača prebrati članek o povečanju prodaje preko spleta.

In tudi koliko časa traja, da se bo na naši strani poznalo povečanje prometa.

Ko imamo ključne besede (lepo sortirane po volumnu iskanj), njihovo uvrstitev samo zapišite v to tabelo) in celo vrstico pobarvajte z barvo s katero označujete “delo opravljeno”.
O tem sem govoril v tem članku.

Ponovim zakaj bo iskanje potencialnih kupcev na tak način, boljše:

  • zdaj bomo sproti videli kako naše delo napreduje (katere besede smo že uporabili in katere še ne)
  • vsebine bomo pripravljali na besedne zveze, ki sploh imajo iskanja in
  • SEO bo hitrejši, kot, če samo kreiramo vsebine na podlagi naših ugibanj kaj kupci vtipkajo, ko iščejo naše produkte

Uživajte.

.

.

Oceni to vsebino