V tem, osmem delu nasvetov za uspešen, prodajni blog, pokažem kako si na hitro naredite strukturo blog zapisa tako, da bo, po eni strani, celotna vsebina imela rep in glavo, po drugi strani pa, vaš blog zapis, ne bo podoben vsem tistim milijonom spletnih zapisov hitrih seo blogerjev, ki delajo po načelu copy/translate/paste ali celo naročajo pisanje navzven, a se hkrati čudijo, da kljub porastu obiska na njihovo spletno stran, ne prodajo nič (več).
.
Vsi, ki blogamo, še posebej pa moji mentoriranci, začetniki, se po tem, ko dozori spoznanje, da obstaja velika razlika med tem kako pripravljamo vsebine za opise produktov in zapise na blogu, sprašuje kako na hitro in lažji način zasnovati blog (prodajne) zapise.
Katerih, vemo, je osnovni namen (vsaj na komercialnih spletnih straneh), pritegovati promet na našo spletno stran. In pospešiti prodajo.
.
**********
.
Postopek
.
Do res enostavne metode, da si pripravite podlago za hitro pripravo blog zapisov, boste prišli po spodnjem postopku (tako delam tudi sam že 5 let):
.
- najprej seveda najdete ključno besedno zvezo na katero boste pripravljali sploh vsebino – točka 1 v spodnjem primeru; priporočam tudi: Kako se lotiti prvega članka, prve analize besed in kako izbrati long taile?
- potem si zamislite naslov vsebine (ki naj čimbolj natančno pove, kaj se skriva v vsebini besedila) – točka 2
- nato si v vsebini pripravite naslove poglavij – točka 3
- prvo poglavje namenite opisu problema – točka 3
- če gre, naslove ostalih poglavij oblikujte kot vprašanja – točka 3
- nato preprosto odgovorite na vprašanja
- shranite osnutek
- vrnite se drugi dan ali čez nekaj ur
- začnite s SEO optimiziranjem članka – točka 4
.
Primer
.
Točka 1 – naslov
.
Recimo, da smo v Googlu našli besedno zvezo o kateri imamo nekaj za povedati.
Ta je: “ideje za povečanje prodaje” (točka 1):
.
.
Točka 2 – zamislimo si naslov
.
Ta je za začetek, lahko “samo” delovni.
Pilili ga bomo pred objavo.
.
Možnosti za naslove:
.
- Ideje za povečanje prodaje, ki jih lahko TAKOJ uporabite v praksi
- 7 idej za izboljšanje prodaje v trgovini
- 9 trikov za povečanje prodaje na internetu
- 3 metode za povečanje prodaje na terenu
- Kako 100% zmotivirati zaposlene, da bomo 100% povečali prodajo?
- itd…
.
Če se vam ustavi pri idejah za pripravo naslovov, si lahko pomagate tudi z:
Awesome Titles, Content Idea Creator, Hubspot’s blog topic generator, idr…
.
Točka 3 – priprava naslovov poglavij
.
Odvisno od tega kaj ste v naslovu, “napovedali”, da bo omenjeno v vsebini, lahko naslove poglavij začnete približno po spodnjem:
.
- poglavje – opis problema. Npr.: v večini podjetij pride do točke, ko zmanjka idej za to, kako še povečati prodajo v svojem podjetju. Do tega najpogosteje pride, ker…..
- poglavje in ostala poskušajte začeti z vprašanji (ki si jih po vašem mnenju zastavljajo tisti, ki vtipkajo iskano frazo v Google).
Naš primer:
Kako se sploh razlikujejo metode za povečanje prodaje? (glede na to, da obstaja več različnih vrst prodaje: terenska, direktna, internetna, v trgovini, btb, btc, prodaja produktov, prodaja storitev,…)
Zakaj in kako meriti prodajne rezultate po posameznih kanalih? (ker bomo povečevali prodajo le, če jo merimo….)
Kateri so najpogostejši ukrepi za povečevanje prodaje?
Kaj je potrebno vedeti pred aktiviranjem posameznih ukrepov?
Kako meriti učinkovitost metod, ki jih bomo uporabili za povečevanje prodaje?
..
Na vsako vprašanje in opis (če vemo res kaj povedati o tematiki), pripravimo odgovor.
Vsebina bo, iz SEO vidika, hitro krepko presegla, tistih famoznih, minimalno 300 besed (za SEO).
In še bolj pomembno: vsebina bo napisana izkustveno in uporabno.
Kar bo kasneje imelo za posledico tudi v konverzijah.
.
Za zapomniti:
- dobro optimizirana SEO vsebina pripelje promet
- uporabna in iz oči strokovnjaka napisana vsebina, konvertira
.
Priporočam še:
.
How to write usable content – Content Strategy Basis
(Usable) content is king – Usability Geek
The nine ingredients that make great content – Kissmetrics Blog
.
Točka 4 – SEO optimizacija vsebine
.
Naslednji dan (ali čez eno uro), ko se vrnete k osnutku vašega besedila, se začne optimizacija članka (ki res ni težka):
.
- izbrano besedno zvezo (v našem primeru “ideje za povečanje prodaje”) uporabimo v naslovu (če gre, čimbolj iz leve proti desni)
- izbrano besedno zvezo uporabimo v prvem odstavku (v opisu problema)
- izbrano besedno zvezo uporabimo v najmanj enem naslovu poglavja
- izbrano besedno zvezo razpršimo po besedilu tako, da je ponovljena med 0,5% in 2% (glede na količino vseh napisanih besed). Yoast vtičnik za WP to meri sproti, medtem, ko spletno besedilo shranjujemo v osnutek.
- z izbrano besedno zvezo označimo najmanj eno izmed slik (alt tag/nadomestno besedilo) – glejte sliko spodaj (vzel sem kar sliko iz mojega marketing izobraževanja na mini delavnici za povečanje prodaje preko interneta) – če koga zanima, opis dogodka tukaj
.
.
- izbrano besedno zvezo poknemo v url naslov:
.
.
- izbrano besedno zvezo damo v naslov in meta opis:
.
.
- vsepovsod drugje (kjer je smiselno) uporabimo v besedilu sinonime/sopomenke (ki jih najdemo na dnu prve strani Googla):
.
.
V našem primeru, boste videli, da so v besedilu zgoraj (in tukaj), uporabljeni še izrazi: ukrepi za povečanje prodaje, marketing izobraževanje, pospeševanje prodaje, itd…
.
Naj koristi.
.