Tokratna, posodobljena vsebina, je v pomoč tistim, ki razmišljate kaj se bolj splača prodajati preko interneta, kje in kako prodajati različne artikle (in storitve) in tudi kako pospešiti prodajo preko interneta tisti, ki nimate na izbiro razkošja, da na novo iščete ideje za prodajo, ampak morate prodajati pač to, kar v realnem življenju, že ponujate več let.
.
Dostikrat ni hudič pri prodaji preko interneta v tem, da ne bi imeli volje ali pa celo znanja kako nastopati na spletu, dostikrat je glavni problem v tem, ker nismo čisto sigurni, če sploh imamo dober produkt, ki se bo prodajal na internetu. Oz. je problem v tem, ker si ne znamo izračunati koliko zaslužka si od prodaje, sploh lahko obetamo.
.
Kako ugotoviti ali se nekaj splača prodajati na internetu?
.
Super simple metoda, ki jo uporabljam sam, pri večini mojih spletnih strani, poteka po spodnjih štirih točkah:
.
- poznati moram maržo na produktu (oz. storitvi)
- vedeti moram kje se nahaja naš trg
- vedeti moram kako velik je trg
- vedeti je treba koliko stroškov (denarja, časa) bo potrebnih, da pridem do trga
.
Kot veste, sam, svoj trg, iščem v glavnem na Googlu (čez SEO).
Nekaj strank dobivam sicer tudi čez ustna priporočila, nekaj pa tudi čez LinkedIn.
Ostalih socialnih omrežij, za prodajo, ne uporabljam.
.
Postopek, ki ga uporabljam je sledeč:
.
- najprej preverim število iskanj za točno določene besede
- potem pogledam ali imajo izbrane ključne besede nakupni potencial (preprosto spremljam ali se za posamezne ključne besede vrtijo plačljive reklame (Adwordsi))
- potem vzamem za kalkulacijo, da mi bo prva pozicija na Googlu, prinesla cca. 20% klikov, začetna konverzija pa bo največ 1%
.
To je vse.
.
Poglejte spodaj konkreten primer:
.
Število iskanj, za npr. drsna vrata, je na slovenskem trgu, na mesečni ravni, približno 1300 (orodje za iskanje iskalnih volumnov = KWfinder, aff.link)
.
.
20% klikov za uvrstitev na prvo mesto (med neplačanimi prikazi), pomeni 260 klikov na mesec.
Začetniška, 1% konverzija bi bila, 2 do 3 povpraševanja na mesec.
.
Moja spletna stran, www.drsna-vrata.si, ima trenutno povprečno konverzijo 12% (s čimer sem zadovoljen, ker pač na tej spletni strani ne ponujam vseh drsnih vrat (ampak samo notranja). To je v času nastajanja tega zapisa.
.
Za širjenje prodaje pa zgornjemu dodam še 3 do štiri ključne besede:
.
- te besede postavim kot prioriteto za dvigovanje proti prvi strani Googla (priporočam: Kako priti na prvo stran Googla in kako ostati prvi na Googlu)
- za prioritetne ključne besede, pripravim po aktualnih onsite SEO smernicah, čimboljše vsebine (tudi s pogledom na to kakšno vrsto vsebine je za posamezne ključne besede, pripravila konkurenca). Za različne ključne besede pripravim različne vsebine: landing strani, blog zapise, optimiziram kategorijo v e trgovini, optimiziram youtube video, optimiziram home page,…
.
.
.
Spodnjo vsebino na temo spletne prodaje in iskanja trendov o tem kaj se splača prodajati na internetu, sem napisal že junija 2015.
Vsebino puščam objavljeno za vse tiste moje spremljevalce, ki spremljajo moje teste o izboljševanju spletnih vsebin. Rezultate testov objavljam v zaprti skupini na FB-ju.
.
Današnji prispevek, ni eden tistih tipa “how to”, ki ste jih pri meni vajeni v večini primerov, ampak eden tistih, ki predstavlja eno izmed Googlovih orodij, ki ga vsaj po mojem mnenju (razen IT srenje in kakšnega, izključno digitaliji posvečenega, marketingarja) pozna in uporablja premalo podjetnikov.
Govora je o Google trends.
Za podjetnike, ki se “odpravljajo” na resen spletni pohod in izboljševanje prodaje preko interneta in tudi za tiste, ki po spletu “že lomastimo”, so Googlovi trendi, vsaj po mojem mnenju, odličen pripomoček zaradi več reči:
- Če je Google res tako presneto zelo uporabljan spletni brskalnik in vsi ostali brskalniki za njim capljajo, je potem najbrž modro, pogledati kakšni so kaj trendi iskanja določenih reči, na Googlu
- in, kdor se želi lotiti spletne prodaje in spletnega nastopa resno (in bo vanj investiral tako čas, kot denar), bo najbrž, vsaj preden se poda na to pot, želel preveriti koliko kaj potencialnih kupcev sploh njegov produkt po spletu, tudi išče.
Googlovi trendi omogočajo točno to.
Seveda vam podatke servirajo za različne jezikovne trge, a, ker sam pretežno naslavljam slovenske podjetnike in, ker tudi sam s spletnimi projekti delujem (zaenkrat) na slovenskem trgu, vam bom nekaj detajlov iz Google trendov, prikazal za slovenski trg.
Prva stran trendov najprej pove, da je preko Googlovih storitev v letu 2014, bilo opravljenih nekaj bilijonov iskanj:
.
.
Nato nam naslednja slika ponudi zanimiva in najbolj popularna iskanja. Bolj za zabavo in kratkočasenje. Hkrati pa tudi zato, da lahko vidimo na kak način lahko sploh raziskujemo število iskanj in najbolj popularna iskanja:
.
.
Če je do sem uporabnost za poslovne namene še zelo majhna, se v naslednjem koraku za podjetnike, ponudijo dodatne možnosti.
Dam primer:
Če nas zanima kakšno je kaj spletno zanimanje npr. za pohištveno branžo, v okence na vrhu, preprosto vtipkamo pohištvo in vidimo, da so se iskanja do leta 2011 “še držala” ravne linije, po tem letu pa je vse počasi grmelo v franže:
.
.
Nato lahko obstoječa iskanja primerjamo z dodatnimi.
Zgornjemu pohištvu dam npr. primerjavo z iskanji po mizarstvu in dobimo spodnje:
.
.
Zelo zanimiva je tudi spodnja možnost, ki ponudi rezultate glede na sorodna iskanja (glede na pogoje, ki smo jih postavili zgoraj):
.
.
In še bolj zanimivo (za podjetnike):
.
.
Kako te slikce in tole sploh koristi podjetnikom?
.
- Prva stvar je ta, da se zavedamo, da brez podatkov, na spletu nastopamo v bistvu kot večina. Smo samo eden v množici, ki ima o neki stvari mnenje ali občutek:
.
- Druga stvar je, da, če že imamo namen resno brcati po spletu, da bomo najbrž preverili ali je naš produkt, storitev, branža v upadu, rasti ali nekje vmes. Presenečeni celo lahko ugotovimo, da po našem produktu ne povprašuje nihče.
- Tretja stvar pa je, da bomo (če imamo seveda možnost), preko tega orodja poiskali trende, ki so obrnjeni navzgor. In brcali tam. Poglejte samo, kot primer, upad zanimanja npr. za izdelavo spletnih strani. Boste šli na ta trg?
.
.
Zdaj poglejte porast zanimanja za vsebinski marketing. Ali greste raje na ta trg?
.
.
The biggest question of all
.
Kaj narediti, če je zanimanje za našo dejavnost (produkt, storitev) v upadu, ali ga sploh ni?
.
- Prva možnost je ta, da, če ni zanimanja na Googlu, nihče ne pravi, da ga sploh ni. Čisto mogoče je, da se je spletno zanimanje “preselilo” na druge kanale (Facebook, Instagram, Pinterest,….). Vroče priporočam, da preberete moj članek Pridobivanje novih strank.
- Druga možnost je ta, da pogledamo med “sorodna iskanja” in tam šnofamo za pozitivnimi trendi, ki nakazujejo na iskanja po naših produktih in storitvah. Primer: če so npr. pred leti ljudi bolj zanimale Vgradne omare (ki jih tudi sam prodajam na trgu, ki upada), bom šnofal ali morda več ljudi danes išče zidne omare, omare po meri, omare po naročilu, ipd….
- Tretja možnost, sicer najdaljša in verjetno tudi najtežja, je, da postanete sami “trend setter” (postavljalec trenda). Trajalo bo sicer, da se zgodbica obrne navzgor, a, če imate s spletom resen in dolgoročen namen, je ta pot v bistvu logična. Saj najbrž nimate namena na spletu delati na pol in biti nekje v “zlati sredini”. Če se greste spleta, se ga pojdite na polno.
- Četrta možnost, v bistvu podobna zgornji, ampak malenkost hitrejša (in lažja), je, da namesto, da postavljate trende, trende, ki so obrnjeni navzgor, vključite v svojo zgodbo.
Dam primer iz zgornjih slik:
Na zgornjih grafih smo ugotovili, da je spletno zanimanje za pohištvo v upadu.
Zanimanje za mizarstvo pa tudi ravno ne cveti.
Kaj, če smo npr. trgovec s pohištvom ali mizar, ki ne more ravno jutri svoje dejavnosti preusmeriti v šiviljstvo?
Zakaj ne bi poiskali spletni trend, ki je v porastu in razmislili kako se s svojim produktom lahko priključimo njemu:
.
.
Zakaj ne bi mizar ali trgovec s pohištvom v tem primeru razmislil o tem, da svoj prodajni program prilagodi na poceni pohištvene rešitve? Npr. optimiziral proizvodnjo, vključil tipske pohištvene sestave, iskal dodatne prodajne poti, kjer se ponuja cenejše pohištvo (Bolha, ipd….).
Zakaj ne bi, na koncu koncev, spletni marketingar takšnega mizarja ali pohištvenika, svojega vsebinskega nastopa, gradil okrog besedice poceni?
As always, hope it helps.
Uspešno.
.
.