Naj, preden začnem z mojim seznamom opažanj, o tem kako NE blogati, če imamo namen preko bloga prodajati, napišem, da je člankov, kjer je opisano pisanje bloga z najrazličnejšimi seznami, na spletu, na tone.
Seznami so pač način, ki vzbujajo obiskovalcem radovednost in, če nas neka tema še posebej zanima, zelo radi zavijemo na sezname, vsaj zato, da vidimo ali morda česa še ne obvladamo ali pač “že obvladamo” vse iz seznama.
O vrednosti spletnih člankov, ki vsebujejo najrazličnejše sezname, sem nekaj drobnega opisoval tudi že v članku Kako priti do novih strank, sicer pa je izjemno koristna vsebina na temo pisanja seznamov v vsebinah blog postov, spisana tudi tukaj, na Coschedule.
.
Pisanje bloga in osem najpomembnejših točk
.
Ker sam blogam, ker se sam preko blogov tudi spletnega marketinga učim in še posebej, ker tudi sam preko blogov prodajam že več let, sem v nadaljevanju skupaj zložil 8 najpomembnejših točk, ki se jih splača upoštevati, da bo blog čimbolj učinkovit (v prodajnem smislu).
.
.
1. Kratki stavki in kratki odstavki
.
Ti, ki pisanje bloga ne uporabljamo samo za pridobivanje spletnega prometa in nato računamo na 0,0000001% zaslužka s klikom na podtaknjene reklamne pasice (bannerje), temveč nam je namen preko bloga (tudi) prodajati, smo prisiljeni, da spletni obiskovalci naš blog opazijo, konzumirajo in na podlagi tega, izvedejo neko akcijo (v tem vrstnem redu).
Če je blog vsebina vsaj solidno SEO optimizirana, bo prej ali slej, čez blog na našo stran začel dotekati promet. To vemo.
Če bo naša (tekstovna) vsebina nametana
- na en kup,
- brez odstavkov,
- v dolgih stavkih in
- “na hitrco”,
je bral ne bo nihče.
Preprosto zato, ker smo brskači usmerjeni tako, da miško hitro prestavimo tja, kjer je bolj pritegnjena naša pozornost.
Dolga besedila, brez presledkov, sive črke in stavki v nedogled, že na prvi pogled povedo, da bo treba brati.
Kar pa za večino predstavlja napor in zahteva energijo.
Ki je večina tudi nima.
Ljudje brskamo za hitrimi, lepimi, zanimivimi in enostavnimi rešitvami.
Če ob svoje dolgo besedilo postavimo kak lep banner, zna biti, da bo klik, hitro odletel tja (od tam pa Bog ve kam).
In naša vsebina, bo zgrešila namen.
- Če je namen naše pisarije služiti s kliki na reklamne pasice, potem podtaknemo eno reklamo nad članek, eno ali dve med članek, eno ali dve na stran (v sidebar) in še eno, za hec, na dno članka.
- Če, po drugi strani, ne ciljamo na zaslužek iz klikov na reklamne pasice, ampak na zaslužek iz prodaje naših storitev ali produktov, potem reklamnih pasic sploh naj ne bo.
Ker vemo, da spletni obiskovalec lahko hkrati klikne samo na eno reč in ne more hkrati klikniti na naše “oddaj povpraševanje” in reklamni banner, se torej že v štartu odločimo, kaj bi sploh z našim blogom radi.
.
.
2. Prislužimo si kredibilnost
.
Če naše pisanje bloga izvajamo zato, da prodajamo, ne bomo v vsak naš preljubi blog zapis, napisali kako je naš produkt enkratno čudovit in vsemogoč.
Razloga za to sta dva:
- prvič, ker je to bedasto
- in drugič, ker tako ne bomo prodali nič.
Samo peščica je obiskovalcev, ki bodo prileteli k nam in na prvo žogo, kliknili “kupim”.
V večini primerov nas bodo ljudje, v najboljšem primeru, spremljali.
Če je vsebina za njih koristna, bomo dodani med priljubljene ali koristne zaznamke. In to je to.
Konverzija se bo (če se bo), zgodila šele čez čas.
Na Mozu gladko povedo, da je njihova povprečna konverzija, šele po 7 obiskih strani.
Mi, neučakani prodajalci, pa bi radi prodali, po prvem.
Bolj kot direktno prodajati z vsebino, je modro, da se predstavimo kot kredibilen sogovornik glede tega kar ponujamo.
To pa dosežemo tako, da to kar govorimo, tudi dokažemo.
Če prodajamo najbolj prodajane mesne štruce na južni strani Alp, dokažimo, da so res najbolj prodajane.
Če prodajamo SEO vrhunske storitve, dokažimo, da so res vrhunske.
Pokažimo primere:
Kot veste, sam prodajam preko prodajnih blogov, v glavnem pohištvo (na tem blogu se pa trudim pozicionirati kot svetovalec za spletni/content marketing).
Na spletni strani leseni nadstreški, prodajam (za naročnika) več kot očitno, lesene nadstreške.
Najbolj vesel sem, ko se naročnik vrne iz sveže pridobljene (realizirane) stranke in prinese nove slike (kot material za novo vsebino).
Med prvomajskimi počitnicami je tako montiral lesen nadstrešek pri Puli, prinesel slike, in voila, nastal je nov članek (datum pisanja maj 2015).
Primeri, primeri, primeri – s tem dokazujemo, da res počnemo to, kar piše.
.
.
3. Let’s speak simple
.
Pravijo, da je umetnost, zapletene stvari, povedati na enostaven način.
A ravno to je tudi umetnost prodaje.
Ne morem prodati spalnice povprečnemu kupcu spalnice tako, da mu 14 dni premlevam vse vesoljske razlike o mehanizmih za dvigovanje dvižnih postelj, o mehanizmih za odpiranje pod posteljnih predalov, karakteristikah uporabe različnih materialov in o tem kako delavec za strojem nastavi kotangense in sinusoide, da mu cnc stroj krožno odreže ročaj za nočno omarico.
Koga briga to?
Gospod, ki se zanima za opremo spalnice, bi rad vedel
- kakšne postelje imamo na voljo,
- kakšne so barve,
- kakšni so plačilni pogoji,
- ali je vključena montaža in dostava in
- koliko vse skupaj stane.
In, ko bo vedel to, bo preveril še pri treh drugih.
Zato…..
Lepo je, če poznamo svoj produkt, a pravilno pisanje bloga, ki prodaja ni, da se sami prodajamo kot pocestnica (ki vse ve in je najboljša).
Prodajamo posteljo – torej pišimo o postelji in ne o nas. Moji primerčki na to vižo na spletni strani spalnice.eu.
Priporočam tudi članek: Kako izboljšati prodajo z bloganjem.
.
4. Ni razloga, da to kar prodajamo, zavijamo v celofan
.
Vem, da večina misli, da se svetlikajoče, bleščeče in “pravljično sanjske” reči lažje prodajajo.
In, da je treba pisanje bloga izvajati v pravljičnem jeziku.
Pa to ne drži.
Preprosto zato, ker kupci nismo bebci.
Še posebej pa ne spletni kupci.
Ti, bolj kot katerikoli drugi, imamo možnost s klikom ali dvema, ugotoviti kredibilnost in resnico, primerjati, testirati, povprašati naokrog,…. (če še niste, priporočam tudi branje članka Kako pisati blog).
Spremljam nekatere “novejše” bloge (in tudi sam sem bil lep čas med njimi) in tri leta na njih porabim sploh za to, da ugotovim, kaj točno je njihov produkt ali storitev. Čemu?
Ni potrebe tako.
Raje vidim, če je na neki strani takoj, jasno, glasno in razumljivo napisano: nudimo to in to, in konec.
Pisanje bloga pa je uporabljeno za to, da ta priteguje k njihovi ponudbi ali, da informira.
Sovražim blog zapis, kjer sramežljivo, komaj čez 1819 besed izveš, da avtor tudi sam nudi eno poceni, drobno in pravkar opisujočo storitev.
Ko bi vse skupaj lahko bilo manj “mukotrpno” (za pisca in bralca), če bi bile karte odkrite na začetku.
Pri vsaki prodaji je prej ali slej kupcu treba povedati kaj nudimo.
Če bi radi čim dalj časa zamolčali, kaj prodajamo, je najbolje, da mu povemo tik preden mu izdamo račun :).
Če pa smo zainteresirani, da kupec čimprej ugotovi kaj nudimo, pa povejmo takoj.
Zraven tega, ni nobene potrebe, da je naš produkt zavit v nadrealistični celofan.
Why?
Iz druge točke tega zapisa vemo, da kupca po enem zapisu, ne bomo dobili. Vsaj v večini primerov ne. Torej?
Če imamo izbiro med pisanjem pravljic in obljub in pisanjem resnice, je na dolgi rok, sigurno lažje prodajati resnico:
.
Kdor prodaja pravljico, bo prisiljen vedno znova, sam iskati nove stranke
(ne pravim, da ne bo prodal).
Temu, ki prodaja izkušnjo, bodo nove stranke, kupci iskali sami.
.
5. Slike
.
O slikah je na spletu napisano toliko besed in toliko člankov, da se ne gre čuditi, da smo spletni ustvarjalci kar malo zmedeni kaj je bolje. Imeti za ozadje svojih besedil Smrkce, ali med tekste postaviti kakšno na pol golo lepotico (čeprav prodajamo gojzarje za planince), kupiti slike na internetu ali kar (najhitreje) skopirati slike od drugih (priporočam tudi zapis Kako zadržati bralce na spletni strani).
Ponovim: če je namen blog zapisa več kot klik na podtaknjence (reklame), potem naredite vse, da osredotočite obiskovalca na branje vašega zapisa.
To pa pomeni, odstraniti vse, kar lahko osredotočenost bralca zmoti (nage deklice, Smrkci v ozadju, lepa melodija Mozarta štirinajstega,…)
Hkrati med prikazom primerov s slikami, ne prikazujte bleščeče nerealnih primerov.
Ker ljudje preprosto tega ne verjamejo.
Kdor spremlja mojo prodajo (pohištva) na katerikoli strani, ki jih razvijam, bo kvečjemu v enem na 10 zapisov našel slike, ki so “lepše” kot v resnici. Recimo povzetek kakšnih ekstra zanimivih primerov iz tujine. Vse drugo so realne slikce in primeri (nekateri celo ekstra slabe kvalitete). Pa vseeno (z rezultati) vem, da ne škodijo. Primerček: vgradneomare.eu.
.
6. Ne pišite zaradi pisanja samega
.
Na tem sem sam zgubil zdaleč največ časa (beri: let).
Glejte….
Če (še) ni produkta pri vas, ki bi ga prodajali, potem ne pišite. Ker ni vredno.
Drugič pa, …. če produkt že je, pišite na podlagi analize ključnih besed.
Vroče, vroče, vroče izpostavljam ta dva nasveta:
Pisanje brez analize, zapisano preprosto ne funkcionira.
Blog pisci radi zapademo v to, da pišemo o tem kaj smo, kako smo, kaj znamo, kaj smo doživeli, kako smo pametni, kako smo lepi,…. Nič skrivat, priznajmo, vse skupaj, deluje nemalokrat rahlo narcisoidno :).
A kupca to ne briga.
Lahko smo pozlačeni, lahko dišimo do nebes, lahko služimo 93 miljonov na 14 sekund, pa to našega kupca prav nič ne zanima.
Njega zanima on (tako kot nas, mi).
Zato pozabimo na pisanje bloga o nas in se z vsakim zapisom potrudimo pisati za kupce.
.
7. Zavzemimo stališče in stojmo za njim
.
To ne pomeni, da bodimo v svojih zapisih trmasti, nepopustljivi in vsemogočni (češ, saj nam na naši spletni strani, res nihče nič ne more), ampak, da zavzemimo določeno stališče.
- Nismo politiki, ki morajo biti všečni večini ali vsem.
- Ne prepričujemo množic.
- Ne damo vsakemu prav.
Ampak zagovarjamo svoje…. in nagovarjamo enega.
Res v redkih primerih, našo spletno vsebino, prebira več ljudi hkrati.
V največ primerih, je na “oni strani” ena persona.
Pogovarjajmo se z njo.
Ne s 23.815 potencialnimi kupci, ampak enim samim.
Dam primer:
Največje težave mi pisanje bloga dela, ko moram spisati (in dobro uvrstiti vsebine), ki se vežejo na množino.
Recimo, da je ključna beseda vsebine, ki jo moram spisati, “kuhinje”.
Veste koliko težje je to od primera, ko je treba opisati eno konkretno kuhinjo?
Če slučajno odkrijem, da je moj kupec (ena) oseba, ki jo zanima manjša kotna kuhinja v mansardnem stanovanju, je spisati tak članek, v primerjavi s splošnim člankom (in dobro uvrstitvijo) na ključno besedo kuhinje, prava mala malica.
Konkretno:
Sam sem sicer na dnevne sobe in ne na kuhinje, ta članek, skupaj pacal nekaj ur in njegova (prva) uvrstitev je bila krepko pod 200. mestom.
Drugi članek (ta) je nastajal 45 minut z optimizacijo vred (tukaj pomoč kako optimizirati vsebine).
Po prvi objavi v Googlu je bil na prvi strani, peti (ključna besedna zveza = kako izkoristiti prostor v stanovanju).
Skrajšam: bodimo maksimalno konkretni
.
8. Optimizacija pride na koncu, ne na začetku
Gledam in berem bloge in povem vam, da skoraj zagotovo ne bom kupec tam, kjer “zavoham”, da so članki optimizirani za Google.
Hkrati pa 100% kupec ne bom tam, kjer je članek optimiziran samo za Google, sploh pa ni pisan za ljudi.
Dam primer (iz tujine):
Miami mojster SEO kruha (Webris.org), ki ga rad spremljam in ga imam shranjenega med tistih nekaj res kakovostnih mojstrov svojega poklica, pripravlja res vrhunske SEO vsebine.
Ki so seveda fantastično tudi SEO optimizirane, kar je povsem ok (ker navsezadnje človek to storitev in delo tudi prodaja).
Hkrati njegove vsebine v celoti konzumiram in se od njih učim.
Njegova SEO optimizirana vsebina je za laika lepo vkomponirana v zgodbo. In tako je prav.
Po drugi strani, tu in tam lahko naletite na članek, ki kar tolče ven, da je pisan za Google.
Ne dam primera, da ne kažem s prstom.
Tako si mislim ob tem:
če je pisan za Google, naj bo tudi Google, avtorjev kupec. Ker jaz sigurno ne bom.
.
Uživajte.
In hud bom, če vam tole ne koristi :).
.
.
.