Kako pisati blog, da boste povečali prodajo?

Ker je več kot očitno, da prikazani primeri povedo več kot 3000 zapisanih besed, v članku v nadaljevanju tokrat spet prikazujem primer kako pisati blog in vsebino za internet, da bo uvrščena super visoko. V njem tudi izpostavljam najpomembnejše točke na kaj biti pozoren, da vam bo to uspelo.

Primer črpam iz mojega zadnjega zapisa na eni izmed spletnih strani. Prispevek, ki sem ga spisal in objavil še ne uro nazaj, se je v G-ju znašel na 4. mestu. Kar je zame (in naj bo tudi za vas :)), uspeh. In super dober rezultat.

Še preden grem na pojasnitev kako pisati blog, ki prodaja, še en rahel disclaimer: nič od zapisanega ne nujno drži. Vse skupaj je lahko samo preljubi splet okoliščin in spodaj zapisano niti približno ni garancija, da, boste ob ponovitvi vsega kar predstavljam, dosegli enak rezultat.

Kot sem napisal že stokrat – delam, testiram in opazujem kaj dosegam s svojimi rezultati.
Včasih mi uspe (pogosto pa tudi ne).
Kljub temu, predlagam, da počnete isto.

Primerček o katerem govorim, je članek na spletni strani Mizarstvo.si, za naročnika DanKuchen Ljubljana, na tej povezavi.

Kot rečeno – prispevek se je znašel na 4. mestu na prvi strani Googla.
Iz prispevka, kjer govorim, zakaj je pomembno, da se uvrstimo čimvišje v Googlu (članek Kako prodajati preko interneta), lahko razberete, da vsaka uvrstitev od petega mesta proti prvemu, ni slaba.

Je pa jasno, da je 1. mesto, pač prvo mesto in poglavje zase.

Let’s go.

.

Kako pisati blog – prikaz na primeru

.

Najprej: aim high.

Najmanj v prispevku o tem kako pisati za splet, lahko razberete, da skoraj nima smisla pripravljati vsebine za splet, če ne mislite z njo, ciljati na prvih pet pozicij.

Ker nikoli nič ne gre tako kot si zamislimo, je zato kar najboljše, če ciljamo kar direkt na prvo mesto. Tega sicer najbrž ne bomo dosegli (še posebej, če je naša spletna stran, nova), ampak, če ciljamo visoko, zna biti, da bomo z rezultatom vsaj nekje blizu vrhov.

Zato:

.
Najprej pregledamo kaj na izbrano ključno besedo ima za povedati konkurenca

.

Moj primerček:
mansardne kuhinje po naročilu daje spodnjo sliko (po objavi mojega prispevka):

.

kako pisati blog
Kako pisati blog, da bo vsebina uvrščena visoko.

.

Kot ponavadi, se na prvi strani znajdejo plačljivi Googlovi oglasi in slikce, na drugem mestu (v tem primeru) celo forum debata o kuhinjah po naročilu ter jasno, ostali spletni borci (konkurenca).

Pregledamo konkurenco.

Večina ima dober authority domain (spletna stran je že znana in ima zgodovino).

Vsebinsko, na izbrano ključno besedo (v tem primeru je kw = mansardne kuhinje po naročilu) so ostale spletne strani polne slik in primerov. Teksta je manj (priložnost !!!!).

Aim high (ciljati visoko) zato v tem primeru pomeni (v vrstnem redu od zadaj naprej):

  • še pred tem, poiščemo ključno besedo (long tail), kjer sploh imamo možnosti konkurirati. V zvezi s tem, si pmagajmo s člankom o tem kako najti nove kupce.

Ko je vse predlagano upoštevano, bo izzid (hopefully) dober.
Če je izzid dober (kot recimo opisovan primer), je pametno biti pozoren na dobro meto.
Dobra meta, dober CTR.
Priporočam članek: Kako z meta opisom, naslovom strani in domeno, držati rdečo nit.

.

Aim na usability

.

Če nas že zanima kako pisati blog in, če že nameravamo s člankom biti visoko, je pametno, da ta članek da še nek “večji” izplen, kot samo to, da je uvrščen visoko (in prinaša promet). To se strinjamo, ne?

Z dobro meto in naslovom, bomo dosegli dober CTR.
Se pravi, da bo v povprečju kliknilo veliko ljudi na naš prispevek.

Zdaj si želimo, da veliko ljudi na našem članku tudi ostane (ga prebere, prežveči, skratka konzumira).

Pri čemer tudi to ni tisti “ultimativni cilj”, ker pač nismo ne knjigarna, ne čitalnica (predvidevam, da tole berete ti, ki vas zanima kako pisati blog in večja prodaja preko interneta in ne prodajate oglasnih “passe” bannerčkov in klikov tipa ad sense, ipd….)

Boljšo “prežvečenost” članka (dokazljivo in merljivo) bomo dosegli, če:

  • zadenemo “ciljan” naslov.

Naj pojasnim: ciljan naslov ni pompozen in neverjetno (ne)resničen (vsaj ne v primeru spletne prodaje konkretnih produktov in storitev), ampak natančno pove, kaj se skriva v vsebini. That’s it.

.

Z naslovom ne želimo doseči, da cel planet prebere naš zapis – ampak tisti, katerim je vsebina namenjena !!!

.

  • razbijemo članek na odstavke. Maksimum tri vrstice za sklop sporočila. Ne več.
  • uporabimo bulleting (te preljube pikice, ki jih vidite ravno tu)
  • vključimo slike (ne preveč in še to samo slike, ki jih smiselno napokamo v vsebino tako, da skupaj s tekstom tvorijo zgodbo). Btw: I dont’ believe in photoshooting. Bodite s slikami realni.
  • poudarimo kar je za poudariti (in ne poudarjamo zato, ker moramo poudarjati)
  • tu in tam kaj podčrtamo (ne preveč, premalo pa tudi ne)
  • odstavke ločimo s podnaslovi (ti naj bodo v obliki vprašanj, napotkov, how to, ipd….)
  • sporočilo vsebine strukturiramo kot smo se učili v četrtem razredu osnovne šole (najprej začetek in opis problema, nato rešitev s praktičnimi prikazi, nato zahvala za spremljanje)
  • po navodilu iz članka Kako prodajati preko spleta, kjer je opisano, kako naredimo notranje povezave po vsebini, postavimo interne linke.

.

Aim na naslednji korak

.

Do tega koraka vemo kako pisati blog, da:

  • je vsebina uvrščena visoko
  • da nanjo klikne nadpovprečno število obiskovalcev, ki se jim vsebina prikaže (za povprečje za svojo branžo in dejavnost boste morali malenkost pošnofati po internetu)
  • da je vsebina v povprečju za vašo branžo dobro prežvečena (ena takšna luštna na temo doseganja dobrih povprečij glede bounce-a, na spodnji sliki. Vir: themetag.com

.

.

Ker, kot rečeno, nismo ne Valvasor, ne Trubar, ne nacionalna univerzitetna knjižnica, ki piše zato, da nas ljudje berejo, je pametno, da se fokusiramo na naslednji cilj v vsebini.

Po objavljeni vsebini in po tem, ko jo obiskovalci, premeljejo, lahko okrog vsebine, natrosite bannerčke (ki so v tem primeru ciljani in v logični povezavi z vsebino).
Priporočam tudi branje: Kaj je pogosticking?

Pokažem primer:

na eni izmed strani sem opisoval 4 primere postavljanja garderobnih sob, vse okrog vsebine pa “binglja” simple in preprost poziv “call me”, piši mi, grajaj me, osvoji me, prodam se ti, ipd….

.

Članek o katerem govorim, je ta.

 

.

p.s.: če ne bi verjel in izmeril, da tole deluje, ne bi imel “identične” zgodbice zasnovane, na praktično vseh mojih spletnih mušketirjih:

otroškesobe.com
drsna-vrata.si

in seveda preljubo Mizarstvo.si

(in še jih je :)).

Nič ni narobe, če kak smiselen in logičen CTA poziv poknete tudi v samo vsebino. Razlog je preprost.
Če ste že konstruktivni in “pomagajoči” z vsebino, ni nobenega razloga, da se ne ponudite za pomoč tudi v vsebini.

A dobro je, če ste pri tem “nežni”.
Ker vaša “reklama” tako ali tako tolče ven na vsakem koncu (če ste seveda tako zastavili stran).

.

Kaj po CTA-ju?

.

Po celotni (dobro) speljani zadevi se bo zgodilo naslednje.
Rodila se bodo povpraševanja 🙂
Sam, na enem projektu, le ta, prikazujem (you know where).

Kaj z njimi, kako z njimi?
Za to sem že pred časom napokal skupaj prispevek z naslovom Kako upravljati s strankami?
Preberite ga, delno še drži, delno pa sem metodo spremljanja kontaktov, jasno, od objave že malenkost dodatno izpilil.

Toliko this time.

Uspeha voščim.

.

.

Kako pisati blog, da boste povečali prodajo?
Oceni to vsebino