Spodaj odgovarjam tistim, ki se sprašujejo kaj prodajati po internetu in predvsem tistim, ki iščejo odgovor kako oceniti ali se za nek produkt (ali storitev), še pred pripravo vsebin, splača spustiti v spletno prodajo.
.
Predgovor – opis problema
.
Vsak SEO bloger in vsi, ki delamo na internetu, predvsem na kreaciji vsebin, dobro vemo, da priprava kakovostnih spletnih vsebin, vzame kar precej časa.
Zato je razumljivo, da že pred pripravo vsebin in pred spletnim nastopom, želimo vedeti ali se za neko dejavnost (produkt, storitev, ključno besedo,…) sploh splača pripravljati vsebino oz. celoten spletni nastop.
Zraven tega, “klasični” SEO ne vzame časa samo za onsite spletno optimizacijo (to je pripravo vsebin na pravilen način), ampak enako, če ne celo več dela, vzame tudi offsite spletna optimizacija (kdor je predelal moj offsite seo vodnik, ve, da so ene izmed najmočnejših povratnih povezav, kontekstualne povezave znotraj besedil na drugih spletnih straneh (te pa je, odvisno od metode backlinkanja, dostikrat treba pripravljati tudi sam; guest posting, pr besedila, blogovska mreža, itd….).
Zato je to, če vemo ali se na neko nišo (dejavnost) oz. kar dotično ključno besedo, sploh splača pripravljati vsebine in SEO nastop, še preden sploh gremo v to, lahko velik prihranek časa.
In posledično, tudi kanaliziranje energije v pravo smer.
.
Kaj upoštevati ob iskanju odgovora
kaj prodajati po internetu?
.
Da je za neko ključno besedo (oz. kar celotno dejavnost) vredno zastaviti tudi SEO napad (ki bo pomenil mesece dela), je treba pogledati več stvari hkrati:
.
Najprej je treba vedeti:
.
- ali za nišo oz. ključno besedo, sploh obstaja trg. To, sam, v zadnjih mesecih, pogledam kar čez wordze, ki za vsak trg posebej (recimo slovenski trg), pokaže iskalne volumne za želene besede. Bolj kot je nek iskalni volumen velik, bolj logično lahko sklepam, da obstaja zanimanje. Ne pomeni pa še to, da je vsaka beseda z visokim iskalnim volumnom, kar takoj primerna za SEO napad.
.
Dam primer: ameriški slamnik ima na slovenskem trgu cca. 1900 spletnih iskalcev (izrez spodaj), ki vsak mesec besedno zvezo “ameriški slamnik” vtipkajo v Google:
.
.
Če bi gledali samo iskalni volumen, bi taka beseda, verjetno in na prvi pogled, bila za prodajo preko interneta, zanimiva za marsikoga. Volumen je že velik.
A ta beseda, kljub temu, da ima visok mesečni volumen, najbrž ni zanimiva podjetniku, ki preko spleta prodaja fasade.
.
Zato je prva stvar, ko ocenjujemo primernost produktov, storitev ali kar cele dejavnosti za trženje preko spleta, ta, da zraven velikosti iskalnih volumnov, pazimo na povezanost ključne besede, z dejavnostjo s katero se na spletu sploh želimo pokazati.
.
Druga stvar, ki se jo splača preveriti, še pred začetkom prodaje preko interneta, je preverba iskalnih volumnov posameznih ključnih besed, v povezavi s tem ali je posamezna ključna beseda nakupna ali informativna.
(priporočam: Konkreten primer spletnega marketinga, če npr. prodajamo jedilne servise…).
.
Na informativne ključne besede pripravljamo drugačne vsebine kot na nakupne.
.
Cilj vsebin, pisanih na informativne ključne besede, je pridobiti e naslov in večanje baze prejemnikov naših vsebin.
Cilj vsebin, pisanih na nakupne besede, je sprožiti nakup oz. povpraševanje.
.
Primer iz zgornje slike:
.
Iz zgornje slike, je npr. beseda “menopavza” informativna ključna beseda (z mesečnim iskalnim volumnom 1000), orehovo olje, ki pa ima 1300 iskanj na mesec, pa nakupna beseda.
.
Na ključno besedo “orehovo olje” bomo pripravili po SEO pravilih, opis produkta (priporočam: Kako vnašamo produkte v spletno trgovino), na ključno besedo “menopavza” pa morda vodnik z opisom najpogostejših težav ob menopavzi in predloge rešitev njihovega odpravljanja (hint: kakovostno opišemo težave, za rešitev težav pa izdelamo poseben vodnik, ki si ga bralci lahko potegnejo dol, če oddajo svoj e naslov).
.
A…..
.
tudi po tem, še nimamo čistega odgovora ali se za neko ključno besedo splača nastaviti spletno prodajo.
Ker je treba pred delom, vedeti še kakšna je sploh marža za produkt (oz. storitev), ki jo nameravamo tržiti preko interneta.
.
Recimo, da je marža za “orehovo olje” iz zgornjega primera 10%, cena za 250ml flaško pa recimo 5€.
.
Matematika:
- če in, ko bomo prvi na prvi strani Googla, si za to “orehovo olje” lahko obetamo od 20% do 30% klikov, kar je, po optimističnem scenariju, 390 klikov (od vseh 1300 mesečnih vtipkanj)
- če je konverzija recimo 10% (kar je v nekaterih primerih že veliko), je to 39 prodanih flašk na mesec
- kar prinese (39 x 0,5€) = 19,5 € mesečne prodaje
.
Pri čemer je za ta “zaslužek”, treba pripraviti onsite SEO opis orehovega olja, z offsite SEO-m, pa še kakšne 3 mesece delati redno, da si eno izmed top 5 pozicij na Googlu sploh lahko obetamo (priporočam: Kako priti na prvo stran Googla).
.
Po drugi strani, je mogoče bolj smiselno razmisliti, ali ne bi ceneje (in hitreje) prišli skozi, če za orehovo olje, preprosto vklopimo adwordse (predviden strošek za klik, po zgornji sliki, je 0,10€).
.
Sklep:
.
- če se želite iti spletne prodaje zares, je moje priporočilo, da poiščete drag produkt z dobro maržo in visokim iskalnim volumnom. Ni pa nepomembno še to, da pred prodajo, preverite še kako močna je za izbran produkt (oz. storitev), konkurenca.
.
Če imate slučajno v mislih prodajo produkta, za katerega visokega iskalnega volumna na Googlu ni, preverite še ali se morebiti trg za vaš produkt, nahaja drugje (LinkedIn, Facebook, itd,…).
Malo lažje je v tem pogledu prodajati storitve, ker jim, z upoštevanjem vsega kar sem napisal zgoraj, skozi naraščanje kakovosti vaše storitve, pač lažje in bolj preprosto dvigujemo ceno.
.
Ključni razmislek o tem kaj prodajati po internetu?
.
Za to, ali bomo nekaj (uspešno) prodajali preko interneta (in katero nišo oz. ključne besede bomo “napadali”), je treba upoštevati še nekaj. In to je: kakšen je sploh način monetizacije oz. poslovni model naše spletne strani?
.
Če gradimo npr. spletno stran, katere cilj je služiti npr. s kliki na oglase, potem je priprava vsebin na besedne zveze, ki imajo čim več iskalnega volumna, logična.
Če monetiziramo svojo spletno stran čez affiliate produkte, potem je logično, da bomo izbirali med ključnimi besedami produktov, ki se najbolj prodajajo.
Če je cilj naše spletne strani, pridobivati povpraševanja, stavite na kakovost svojih vsebin.
Plehka in pavšalna spletna besedilca sigurno ne prodajo.
A o tem sem že pisal…