SEO optimizacija se splača, kadar ciljate na ključne besede z nakupno namero, imate urejeno prodajno stran in ste pripravljeni vlagati vsaj 6 mesecev. V takih primerih lahko SEO prinese 2x do 10x donos na vložek (ROI). Ne splača pa se, kadar ni iskalnega povpraševanja ali pričakujete takojšnje rezultate.
Koliko denarja vam lahko SEO optimizacija prinese
Če iščete direkten odgovor: SEO vam lahko prinese večkratnik vložka. V praksi se ROI pogosto giblje nekje med 2x in 10x, pri nekaterih projektih pa še bistveno več.
Ampak to velja samo v enem primeru.
Ko je SEO postavljen kot sistem za ustvarjanje prihodkov – ne kot zbirka aktivnosti.
Večina podjetij tega ne naredi. In ravno zato večina SEO projektov nikoli ne pride do točke, kjer bi se začel resno vračati denar.
Zakaj veliko SEO projektov ne pride do ROI-ja
Zelo pogosto slišim podobno zgodbo. Podjetje leto dni “dela SEO”. Piše bloge, optimizira strani, mogoče celo nekoliko poveča obisk. A na koncu ugotovijo, da prodaje praktično ni več.
Na tej točki začnejo dvomiti, ali SEO sploh deluje.
Problem pa skoraj nikoli ni v SEO-ju kot kanalu, ampak v tem, kako je bil izveden.
Če SEO ni vezan na konkretne poslovne cilje, potem ostane na ravni vsebine brez učinka. Če ciljate napačne ključne besede, dobite napačne obiskovalce. In če ti obiskovalci nimajo namere kupiti, tudi prihodkov ne bo.
Zato je smiselno, da si že na začetku odgovorite na vprašanje, ali boste SEO izvajali sami ali boste za to najeli strokovnjaka. To dilemo sem precej konkretno razdelal v članku “Ali potrebujete SEO izvajalca ali lahko SEO delate sami”, kjer boste hitro videli, kje se običajno stvari zataknejo.
SEO ne pomeni več prometa – pomeni boljši promet
Ko SEO začne delovati, se ne zgodi nujno eksplozija obiska. Zgodi se nekaj bolj pomembnega.
Začne se spreminjati kakovost obiska.
Namesto ljudi, ki iščejo splošne informacije, začnejo na vašo stran prihajati tisti, ki iščejo rešitev, ponudnika ali konkreten produkt. In to je trenutek, ko SEO začne dobivati finančni smisel.
Zato je ena največjih napak, da SEO merite samo skozi število obiskovalcev. Ključno vprašanje je, koliko od teh obiskovalcev ima dejansko potencial, da postane stranka.
Kdaj SEO sploh ima smisel (in kdaj ga nima)
SEO ni univerzalna rešitev za vsako podjetje.
Obstajajo situacije, kjer se SEO splača, in situacije, kjer je to slab kanal. Če imate produkt brez iskalnega povpraševanja, ali če potrebujete rezultate takoj, potem SEO verjetno ni prava izbira.
Ravno zato sem ločeno za našo spletno stran SEO-Praktik.si obdelal tudi temo “kdaj se odločiti za SEO in kdaj ne”, kjer boste precej jasno videli, ali ste sploh v situaciji, kjer lahko SEO generira ROI.
To je ena izmed najbolj podcenjenih odločitev. Veliko podjetij začne z SEO, ne da bi sploh preverila, ali je to pravi kanal za njihov poslovni model.
SEO, Google Ads ali kombinacija?
Ko govorimo o denarju, se skoraj vedno pojavi vprašanje: ali vlagati v SEO ali v Google Ads.
Odgovor ni enoznačen.
Google Ads vam lahko prinese rezultate zelo hitro, vendar vsak klik plačate. SEO po drugi strani potrebuje čas, vendar lahko dolgoročno generira bistveno cenejši in stabilnejši promet.
Najbolj smiselna strategija je pogosto kombinacija obeh. Ads za takojšnje rezultate, SEO za dolgoročno rast.
Če vas zanima, kako se odločiti med temi kanali, sem to precej konkretno razložil v članku “kako se odločiti med SEO, Ads ali obojim”, kjer primerjam oba pristopa iz vidika stroškov in donosnosti.
Kdaj SEO začne vračati vložek
Ena izmed največjih napak pri SEO pričakovanjih je časovni okvir.
SEO ni hiter kanal. In če ga tako obravnavate, boste skoraj zagotovo razočarani.
V večini primerov se prvi resni rezultati začnejo pojavljati nekje med 3. in 6. mesecem, bolj stabilni in predvidljivi rezultati pa po približno 6 do 12 mesecih.
To seveda ni pravilo, ampak precej realističen okvir.
Kako izračunate ROI za SEO (na konkretnem primeru)
Najboljši način, da razumete, ali se SEO splača, je, da ga prevedete v številke.
Recimo, da imate produkt, kjer je povprečna marža 20 €. Če uspete z SEO-jem pripeljati 100 relevantnih obiskovalcev mesečno in se od teh 2 % pretvorita v nakup, to pomeni 2 prodaji oziroma 40 € mesečnega dobička.
Na prvi pogled to ni veliko.
Ampak če z optimizacijo povečate obisk na 500 ali 1000 relevantnih obiskovalcev, se številke hitro začnejo premikati. In to brez dodatnega plačevanja za vsak klik, kot pri oglasih.
Kje večina podjetij izgublja denar pri SEO-tu
Največ denarja se pri SEO-ju ne izgubi zaradi napačnih orodij ali tehničnih napak.
Izgubi se zaradi napačnih odločitev na začetku.
Podjetja pogosto vlagajo v vsebine, ki nimajo potenciala za konverzijo. Gradijo promet, ki nima poslovne vrednosti. In optimizirajo strani, ki niso pripravljene na prodajo.
To pomeni, da SEO sicer “deluje”, ampak ne generira prihodkov.
In potem se zdi, da SEO ne deluje.
Kdaj SEO začne postajati resno donosen
Ko enkrat zgradite temelje, se začne dogajati zanimiva stvar.
Vsaka nova optimizirana stran, vsak nov članek in vsaka nova ključna beseda začne dodajati svoj del v celoten sistem. Promet se ne povečuje linearno, ampak kumulativno.
To pomeni, da rezultati niso enkratni, ampak se nalagajo.
In ravno tukaj SEO postane iz stroška investicija.
SEO kot strošek ali kot investicija
Na koncu je vprašanje zelo preprosto.
Ali boste SEO obravnavali kot strošek, kjer “nekaj poskusite”, ali kot sistem, ki ga gradite z jasnim ciljem ustvarjanja prihodkov.
Če ga postavite pravilno, SEO ni samo kanal za promet. Postane eden najbolj stabilnih in donosnih virov strank.
Če pa ga izvajate brez strategije, bo ostal samo še ena aktivnost brez konkretnega učinka.
Preverite še: