Aktualni rezultati enega izmed mojih spletnih projektov – SEPTEMBER 2015

Nov mesec, nova objava.

Kot ste že navajeni, enkrat mesečno razkrijem kaj pametnega se je dogajalo na mojih aktualnih spletnih projektih in nekaj zadnjih mesecev zaporedoma pri tem prikazujem rezultate spletne strani Mizarstvo.si.

Število pridobljenih povpraševanj je tokrat pristalo na 306.
Kar je en samcat lead več, kot v avgustu.
Glede na to, da je bil moj cilj do konca leta priti čez 300 leadov, sem z rezultatom zadovoljen.

.

kako povečati prodajo preko spletne strani

.

Odkrito zapisano, mi ta številka počasi ne predstavlja več izziva, zato razmišljam, da bi si na tem projektu, namesto “lovljenja” vedno večjega števila leadov, začel postavljati neke druge izzive. Nekaj idej za to že je, dokler pa dokončno “ne pospravim” prikaz teh rezultatov v arhiv, pač prikazujem vseeno še te rezultate.

Bolj kot ta številka, vam bo verjetno zanimivo spodnje:

Malenkost bolj sem začel s podrobnim preučevanjem tega, kdo za vraga je konkreten krivec za pridobljene leade in počasi prihajam do spoznanja, da obisk spletne strani, to sigurno ni.

Poglejte spodnji graf:

.

Screenshot 2015-10-01 at 22.12.20

.

Če je kje kak mojster, ki zna potegniti korelacijo med grafom obiska in prejetimi leadi na prvem grafu, mu častim pivo.
Razlog: ker je preprosto ni.

Je pa pred kratkim do mene priromala ta metoda.
Že, ko sem jo preučeval v originalu in pripravljal vsebino za mojo razlago (na povezavi), me je prešinilo, da je obisk spletne strani eno samo veliko jajce.

Ki, vsaj kar se mojih dosedanjih spletnih izkušenj tiče, vedno znova zavede zelo, zelo veliko število mojih sogovornikov (in mene samega).

Vsaj iz prodajnih oči ugotavljam, da je tako:

.

Velikost obiska spletne strani je pomembna samo za spletne strani, ki so od obiska tudi plačane (recimo s prodajo klikov na reklamne pasice).

.

Na žalost pa “obiskanost” spletne strani med sabo primerjajo podjetniki, ki na svojih straneh ne prodajajo reklamnih pasic.

Remember this (ker jaz to vedno znova pozabim):

.

Za nas, spletne prodajalce produktov in storitev, je lov na vedno večjo obiskanost spletne strani, neumnost.
Kljub temu pa se, ironično, 9 od desetih spletnih debat, začne s tem, kakšen je obisk na spletni strani.

.

*************

.

Kdor potrebuje lepši dokaz, da obisk spletne strani in število prejetih leadov, nista povezana, naj prebere spodnje:

 

  • Kaj, če vam povem, da en moj drugi spletni projekt prejema le 10% obiska zgornjega projekta, generira pa 20% več leadov?
  • In, da so v tistem, drugem projektu, ti leadi ogreti, izmerjeni, kakovostnejši in, da se med njimi prodaja realizira v štirikrat več primerih, kot v zgornjem projektu?

Believe me, obisk je “šit”.
Razen, če je vaš spletni projekt zastavljen k služenju od obiska.

Še en razlog izdam zakaj je obisk “šit”.

Zato, ker čer ste marketingar in delate zgolj na rasti obiskanosti vaše spletne strani, vas bo prodaja, obesila in žive odrla, če jim boste “metali” nekvalificirane stranke.

Govorim iz izkušenj:

Ko sem še gradil zgornji projekt, me je logično zanimal porast obiskanosti spletne strani.
Na zgornjem projektu sem zato pisal o vsem, kar je vsaj malo dišalo po mizarstvu.

.

  • Pisal sem o steklenih drsnih vratih in začele so klicati osebe, ki so jih steklena drsna vrata, dejansko tudi zanimala.
    A moja mreža mizarjev, je takrat štela samo vgradno omarnike, nadstreškarje in kakšnega, ki izdeluje stopnice.

.

  • Pisal sem o opremljanju kopalnic in začele so klicati stranke, ki bi želele imeti opremljeno kopalnico.
    Vse lepo in prav, obiskanost gor, a moja mreža “dobaviteljev” ni imela niti enega mizarja, ki bi iz mdf-a, naredil spodobno kopalniško omarico.

.
Dam še bolj krut primer:

.

  • Pisal sem o kuhinjskih pultih. Češ, ker imam na projektu dobavitelje, ki prodajajo kuhinje in kdor kupuje kuhinjo, tega najbrž zanimajo tudi kuhinjski pulti..

No, ne drži.
Kdor kupuje kuhinjo, ga zanimajo kuhinje. Kdor kupuje kuhinjski pult, vtipka v Google kuhinjski pulti.
In spet, nikjer dobavitelja, ki bi lep, preprost, iz hrasta, masiven, kuhinjski pult, bil pripravljen narediti.
Če pa že, pa se on ne bo vozil 312 km na drugi konec Slovenije.

Razumete o čem govorim?

O tem, da SEO pisarija sploh ni težka. Pišete, malo pazite na SEO in ljudje vas bodo našli.
Samo, za hudiča, pazite kaj pišete, ker bodo po tem tudi povpraševali.

.

**********

.

Vas zanima kaj pa je krivec za prvi graf, kjer prikazujem število leadov?

Tukaj je:

SERP

.

Primerjal sem velike skoke v porastu povpraševanj na prvem grafu s premiki v SERP-u.
Vedno, ko sem dosegel večji premik v SERP-u, vedno je prišlo do večjega skoka pri povpraševanjih.

Tisti, ki me spremljate redno, tale moj spopad, gledate že 4 mesece:

.

screencapture (5)

.

Če vragec pretekle tri ali štiri mesece, ni in ni hotel narediti nobenega pravega premika (poglejte poročila za nazaj), je tokrat le “brcnil” nekaj od sebe.

Niti vas nočem moriti s tem, kakšna borba stoji za tem, v minulem mesecu.
Sem pa zdaj na numero 5.

V oktobru 2015 načrtujem še eno invazijo in pol desanta na Drvar in kot rečeno, tudi s tole “besedico” bi do konca leta moral prilesti med prvih 5. Ne ravno na “samo” peto mesto.

  • 5. mesto je začetek Googlovega raja.
  • S trojkico sem zadovoljen.
  • Enka so nebesa.

Vsaj za nas, ki si lahko privoščimo samo organskih napadov.

Ko bom z besedo zgoraj (ki je ne izdam) tretji, si obetam nov poskok tudi na prvem grafu.
Čez palec, bi premik iz petega na tretjo mesto, prinesel, po moji oceni, novih 30 do 40 leadov.

O kakovosti teh pa prodaje sploh ne upam vprašati 🙂

.

.