Kako povečati prodajo na spletu

Za tiste, ki ste v internet svetu, že malo naveličani plačljivih metod spletnega nastopa, sem v spodnji vsebini pripravil step by step korake, kako sam zasnujem organski pohod proti vrhovom Googla.

V prispevku v vse detajle ne grem, ker se boste preprosto zgubili v poplavi vsega, kar je za moje pojme pač treba pri organskem spletnem nastopu upoštevati.

Boste pa zato dobili občutek kaj vse vas čaka in po kateri poti pojdite, če imate namen lepega dne, budžet za spletno promocijo, ukiniti.

1.
Najprej preverimo, če je naša stran SEO friendly

Prva stvar, ki jo je treba pogledati, preden se sploh začnemo iti spletnega nastopa, je SEO ustreznost obstoječe spletne strani. To velja jasno, v primeru, če spletno stran, že imate. Na spletu obstaja ena gora online pripomočkov, ki vam pomagajo k SEO oceni vaše strani:

SEoptimer
Woorank

ipd…

Nekateri izmed njih imajo možnost brezplačnega (osnovnega) pregleda, drugi so trial, tretje boste morali plačati.

Iz moje dosedanje spletne izkušnje pa čisto zadošča, če poknete po enem izmed brezplačnih programčkov, vnesete url naslov svoje spletne strani in preverite kako programček, za začetek, brezplačno oceni, ustreznost vaše spletne strani.

V Woorank-u to izgleda tako:

Po kliku na Try it for Free, odvisno od programa, ti v glavnem pokažejo ali imamo ustrezno “poštimane”:

Title tage
Meta opise
Naslove
Alt oznake na slikah
Kakšno je razmerje med text in html besedili
Kako imamo urejeno interno linkanje
Blocking faktorje
Kako je naša stran mobile ready
Ali ima naša stran Favicon
Ali imamo konverzijske forme na njej
Oceno povezljivosti s serverjem
Napotke za izboljšanje hitrosti nalaganja strani
Če imamo vklopljeno analitiko in search konzolo
Kako močni smo na backlinkih
Kako močni smo na sociali
Kako močni smo v lokalnih zadetkih
Kje se nahajamo v SERP-u in še in še in še

Woorank zgoraj, čisto zadošča, da dobite prvi občutek kako ok je vaša spletna stran v očeh SEA.

Čisto na vrhu (če boste naredili test čez Woorank) boste dobili povprečno oceno vaše strani, število testov, ki so šli “skozi”, napotke kaj popraviti in število napak, ki kričijo po spremembi.

Ta SEO Audit ni noben bau, bau…
Je preprosta reč, ki se podjetnikom, ki se gremo spletnega nastopa, ponavadi prodaja pod pojmom “online spletna optimizacija”.

V bistvu pa gre samo za to, da programček pomaga oceniti, kako je naša spletna stran SEO primerna, glede na najnovejše zahteve Googla in druščine.

Že po tem, hitrem testu, bo vaš računalničar, najbrž imel kaj delati – sicer pa predlagam, da čimprej odpravite errorje in najbolj nujne reči, k SEO perfekciji pa težite skozi čas.
Ne zgubljat časa pol leta s tem, da bo vaša stran svetila 100% SEO vrhunsko.

Če sam test tega ne ponudi, na spletnih straneh iz tehničnega vidika pogledam še permalinke (slika spodaj) in čisto alergičen postanem, če ti niso nastavljeni kot kaže spodnja slika:

Iz prodajnih oči, pa mora vsaka (prodajna) spletna stran, imeti še nekaj osnov:

kontaktne podatke
odpiralni čas (če ta sodi k dejavnosti)
zemljevid lokacije
certifikate kakovosti in reference in pač vse kar dokazuje kredibilnost naše dejavnosti

Pri BTC spletnih straneh predlagam, da so kontaktni podatki vidni na oko vsem v prvi milisekundi, pri BTB to niti ni tako nujno.

Če imate namen v bodočnosti negovati stranke tudi z emailingom, je fajn, da si že v štartu omislite tudi kak lead magnet (nekaj koristno uporabnega, kar si bodo vaši obiskovalci na vaši strani potegnili dol, v zameno pa pustili e naslov).

Če le gre, na stran, vidno in lepo poknite tudi reference in ocene kupcev. Če ste pri spletnem nastopu bolj novi, si boste sicer te izmislili – kar odsvetujem…

Če ste že utečena spletna stran, ni vrag, da ne boste našli v kakšnem e predalu kakšne iskrene in realne pohvale in lepih besed.

Še: pri SEO oceni se čisto iz uporabniške izkušnje pogovorite malenkost o navigaciji po strani, ali je ta pregledna in razumljiva in predvsem logična in enostavna.

Še najlažje boste do realne, nekomtaminirane od vas, ocene o tem prišli, tako, da spletno stran pokažete nekemu tujcu in poslušate ter opazujete ali se na njej sploh znajde (btw: pozorno opazujte tudi, če ga spletna stran sploh pritegne).

2.
Ocenimo potencial našega trga

Druga stvar, preden se gremo spletnega nastopa (in so zgornje stvari za silo urejene), je ta, da si nalijemo čistega vina glede našega potenciala na spletnem trgu.

To naredimo z analizo ključnih besed. V detajle ne grem, ker sem se o tem res že napisal: here and here.

V bistvu gre za to, da naredimo maksimalno velik izbor besed, na katere bomo pripravljali vsebine, pri čemer pa najprej izluščimo tiste, ki imajo velik iskalni volumen.

Na te bomo namreč najprej naredili dobre statične spletne strani, članke, ki pa jih bomo pisali na vse druge besede, pa bomo interno linkali na te, težke besede s statičnimi stranmi.

Na ta način bomo z internim linkanjem dosegli, da počasi naša stran napreduje tudi s težkimi besedami, čim višje. O internem linkanju, sem posebej klobasal, na povezavi, a ostanite zdaj tu.

Primer, kako preverimo iskalni potencial:

Orodij za to je sicer na spletu spet ogromno, a čisto zadošča, če za začetek uporabite Googlov Keyword Planner.

V njem nastavite ciljni trg (recimo angl.), v okence vnesite seznam iskalnih fraz, nastavite na sortiranje po velikosti in čisto na vrhu se vam bodo izpisale besedne fraze, ki so vtipkane najbolj pogosto.

Stvar rešena.

Po teh pogosto vtipkanih besedah, imenujte produktne skupine in izdelajte landing strani.
Na te revice boste z vsakim izmed blog postov v prihodnosti, naredili kakšno smiselno (in non spammy) povezavo.

BTW: preden odločite katere besede in besedne zveze boste napadali, malenkost pošnofajte tudi po konkurenci, ki že melje s temi besedami na prvi strani. Toliko, da vidite ali vas čaka težko delo in dolga pot in, da ugotovite kakšno taktiko sploh izbira konkurenca. Hot tip: vi boste izbrali enako, plus dodali začimbo iz svoje domišljije.

Povezava do tega kako preveriti konkurenco tukaj. Stay here.

3.
Kako pripravljamo vsebine?

Nato sledi pridna in disciplinirana kreacija vsebin.

Čeprav sem o tem že ogromno, ponovim samo najpomembnejše:

Večina spletnih kreatorjev ne omaga, zato, ker ne bi znali, ampak, zato, ker ne uvidijo vrednosti svojega dela in napredka.

Zato:

Vsebine pripravljamo tako, da sproti vidimo naš rezultat. Motivacijsko ugodno v povezavi s tem, zna na vas vplivati ta članek, sicer pa je napotek o tem kako vsebine brcniti v Google, katero besedno zvezo uporabiti za naslednji članek in podobno, napisan v članku Kako sproti preverjati ali spletna stran napreduje?

Ta postopek uporabljam že polni zadnji dve leti, pa se v vseh debatah o spletnem nastopu do zdaj, nič kaj ljudje ne oglašajo, da ga uporabljajo sami. Še posebej, ker je vragec enostaven, hiter in učinkovit, bi človek mislil, da bo na to temo večja spletna vnema….

Malenkost sem sam metodo še sicer dopolnil, a to ostane za tiste, s katerimi sodelujem.

Koliko pisati je drugo vprašanje.

Najboljši možni odgovor na to je ta:

Dokler se sprašujete koliko morate pisati za učinkovit spletni nastop, ne vidite prave vrednosti in potenciala ustvarjanja spletnih vsebin. Pika.

Nekateri, izkušeni spletni international borci pišejo 8 postov na teden (od tega je vsak krepko čez jurja besed), drugi meljejo občasno, tretji, ko imajo čas. Neil Patel – zvezda pisarije tukaj.

Skrajšam: za organski spletni nastop vkalkulirajte resno in redno pisanje. Ki se ne konča. Nikoli.

To pa pomeni:

pisati v množini, v prvi osebi (ker se bo po vsej verjetnosti skozi leta ustvarjanja nekaj piscev tudi zamenjalo)
pisati SEO in uporabniško dobro (kar pa pride samo s treningom)
predvideti čas, potreben za pisanje (1 dobra urca na dan se mora najti za to)

O vplivu pisanja na rezultate spletnega obiska (če pišete dobro, tudi na konverzije), sem spisal še tega. Slikca pa tudi spodaj:

Več kot pišete, bolje kot pišete, pogosteje kot pišete, večja je stopnja pritegovanja strank.

Žal pa se tu SEO ne konča.

4.
Promocija vsebin, networking

Networking je pač reč, ki jo je treba narediti, da vaša vsebina pride do pravih ljudi. To je en razlog.

To lahko naredite čez FB in druga socialna omrežja, s tem, da vsebine objavite na gostujočih blogih, da naredite povezavico ali tri iz kakšnega specifično vašemu produktu, usmerjenega foruma in tako naprej in tako naprej.

A, tako, kot boste sistemsko zastavili kreiranje vsebin, zastavite sistemsko tudi mreženje (ena urca na dan za networking se mora najti).

Ena stvar pri tem: večina IT srenje meni, da ima pogostost kreacije vsebin opravka z rangiranjem naše strani v Googlu.
Wrong.
Nobene veze nima to dvoje. Vir: Webris.

Iz tehničnega SEO vidika, ne bo vaša spletna stran zaradi vsebine, rangirana nič višje.
Mikro spremembe se bodo poznale, če boste pravilno interno linkali in to je to.

Če boste stavili samo na kreacijo vsebin zato, da bi rangirali bolje, vam ne bo uspelo. Garantiram (iz izkušenj).

Po drugi strani, pa je kreacija vsebin, nujna, zaradi novega obiska, še posebej pa zato, ker, če je le ta vrhunska, bo dobila deljenja, komentarje in ostalo.

Od tod pa pridejo backlinki, ki dodajo juice na vaši podstrani, le ta pa potem poriva gospo money site višje.

Zato pa pravijo, da je vsebina kralj.

Ne zato, da z njo pišemo zgodbice in pravljice in ne vem kaj vse, ampak zato, da pridobiva povratne povezave. Skozi čas.
Ker te dajejo naši strani kredibilnost.

Med druge, različno tolmačeno, naravne organske metode pridobivanja povratnih povezav, pa spletni mojstri, uvrščajo: