Hej, hoj. Pravijo, da se železo kuje dokler je vroče. In, ker nas content marketingarje dostikrat zaskrbi, da ne bomo več našli primernih idej za pisanje vsebin (s katerimi vabimo na svoje spletne strani potencialne kupce) in, ker sem preblisk za novo vsebino dobil ravno, ko sem na enem izmed projektov, tam vsebino dokončeval, sem se vam, za tokratni prispevek, odločil pokazati kako pisati za splet tako, da boste videli kako pri meni nastaja vsebina za spletno stran.
Izkušenim piscem spodnje najbrž ne bo koristilo nič.
Tistim manj izkušenim in tistim, ki spletne zgodbice šele začenjajo, pa bi moralo.
Če bo, bom vesel.
.
Začetek…
.
Preden začnem sploh pacati kakšne črke na splet, trikrat vdihnem 🙂
- Če sem slabe volje, ne pišem.
- Če mi ni, ne pišem.
- Če moram pisati na silo (recimo, ker sem po urniku na vrsti), trikrat vdihnem, da se mentalno sploh spravim zraven.
- Že vnaprej, pred pisanjem, vem, da bo šla ura (za to spletno stran, kjer se res trudim biti temeljit in konkreten z veliko linki in slikcami in primeri, bosta šle celo dve, včasih tudi tri ure).
- Če nimam ideje za pisanje, se mučim in časa gre še več.
Če je preblisk pravi, lahko spacam 1700 besed konkretne vsebine tudi v pol ure. Tak primer je ta o tem kje dobiti nasvete za spletno prodajo. V tem prispevku so črke letele same od sebe (več dela je potem z linkanjem, optimizacijo slik, iskanjem virov, ipd…).
Samo kot medklic, da ne boste mislili, da so moje številke kaj ekstra posebnega.
Možicelj v tem prispevku opisuje kako je prešel iz 2000 napisanih besed na dan na 10.000. Zanimivo branje.
Podobnega izziva (10.000 besed v enem dnevu) se ravno v času tega, mojega pisanja loteva tudi Dan Norris. Predelajte ta članek. Boste hitreje dobili sliko o tem kakšen spletni palček so moje številke :).
Kakorkoli.
.
Kako nastaja vsebina za splet?
.
Če upoštevamo zgornje točke na vrhu tega prispevka, za dobro in učinkovito vsebino, potrebujete inspiracijo. Navdih, če hočete. Potem bo vsebina res nastala hitro.
Potem potrebujete idejo. Če ni ideje, si pomagajte s tem.
Nikar ne pisati v tri dni. Ker je to sama zguba časa.
Potem potrebujete namen. Za nas, spletne prodajalce in vse, ki imamo spletne strani že postavljene (ter definiran produkt ali storitev, ki jo ponujamo na trgu), tudi to več ni težava.
Če je namen pisarije znan, se vsedemo za računalnik in že vemo o čem bo tekla beseda.
Zdaj je na vrsti vsebina. Če uporabljate za SEO optimizacijo vsebine, Yoast, nikar ne skočite najprej na focus keyword in brskanje za ključno besedno zvezo. Naredite to na koncu.
Ta članek, kot ga berete zdaj, focus keyworda, še nima izbranega. To bom delal na koncu.
Razlog zakaj ne najprej začeti s focus keywordom je preprost. Vaša vsebina bo avtomatsko nakrancljana s ključnimi besedami. Med pisanjem boste imeli ves čas v glavi, da morate še parkrat “vtakniti” te preljube ključne besede v besedilo in vsebina vam bo tekla počasi.
Don’t do it.
Za ta del bo še čas, sicer pa sem na temo seo optimizacije spletnih vsebin spisal tudi ta tutorial (samo pazite, ker v njem nisem dal poudarka na zaporedje dela, ampak bolj na to kaj vse je treba upoštevati, da je vsebina pravilno SEO spisana).
.
Vsebine, ki jih ljudje radi berejo
.
Da bo vaša vsebina berljiva, upoštevajte spodnje:
- ljudje imajo radi primerjalne članke (na primer v povezavi produkt/cena)
- obiskovalci radi berejo članke, ki rešujejo težave (tako imenovani problem solving articles)
- primerjalni članki med sorodnimi produkti in storitev konkurence so tudi zelo brani
- ljudje, ki beremo, radi beremo poglobljene opise
- dobro berljive so tudi “best of” vsebine
- radi beremo tudi primere in teste
Če boste idejo za pisanje iskali med temi, ste na dobri poti, da bo članek (če bo seveda dobro napisan), tudi bran.
Ker se gremo spletne prodaje, je po tem, ko imamo idejo za vsebino, znano, na vrsti poznavanje produkta.
Ne pravijo zastonj, da pišite o tem kar obvladate. In, kar vas veseli.
Težje boste prodajali reč, če o njej veste malo ali nič.
Najlažje boste prodajali reč, ki jo uporabljate sami. In, ki vam že prinaša korist.
Razlog za to je preprosto v tem, da pri pisanju vsebine za tak produkt ne brskate za razlogi za nakup, vsepovsod po spletu na okrog, ampak, da argumente zakaj kupiti, nosite že v sebi.
Če pripravljate vsebino recimo za druga podjetja in naročnike (ali pa je vaš produkt, ki ga želite prodajati preko spleta, nekaj česar se lotevate na novo in ga še ne poznate), bo vsebina sigurno nastajala dalj časa.
En kratek, osnovni sprehod po konkurenčnih straneh, po opisih podobnih izdelkov, po primerjalnih straneh in podobnem, bo v tem primeru nuja.
.
Dam primer:
.
Sam za precej naročnikov pišem vsebine tudi za produkte, o katerih v štartu vem samo to, da so lepi 🙂
Tako delo zahteva, da se v produkt človek malenkost poglobi.
Vsaj toliko, da ne bodo nastale neumnosti in, da bo v besedilu vsaj kanček vtisa, da gre na oni strani za strokovnjaka.
Ni potrebno, da vsa prodajna besedila za splet, izžarevajo vaše strašansko poznavanje produkta in strašansko nadvesoljno strokovnost. Včasih zadošča, da v besedilo napokate dve ali tri dejstva (bodite previdni pri navajanju dejstev, da so le ta tudi res dejstva) in, da ne pozabite omeniti virov. Vedno se sklicujte na renomirane vire (naj vas ne bo strah sklicevati se na konkurenco). To je pri spletnem delu samo plus.
Čeprav vam bo ena gora svetovalcev za pravilen spletni nastop svetovala, da konkurence Bog ne daj omenjati na vaših straneh, bom morda kdaj našel čas in napisal en sam prispevek o tem, zakaj mislim, da je tak nasvet napačen. Za okus pa lahko samo začnem s tem, da je omenjanje konkurence tudi ena pot za spremljanje konkurence (Kissmetrics o tem razloži v nulo).
Nadaljujmo.
Bolj kot sam produkt in njegovi lepi opisi in slikce, je v samem besedilu pomembna zgodba.
Če gre, se potrudite v vidnem polju ekrana (takoj na začetku) osredotočiti na problem. Toliko, da se vaši bralci ena, dva, tri poistovetijo z zgodbo.
Pomagajte si s podnaslovi. Če gre, bodite izvirni in v podnaslov vtaknite smiselna vprašanja.
Ta vprašanja naj ne bodo nametana kar tako. Vprašajte to, kar ocenjujete, da se sprašujejo vaši bralci.
.
Dam primer:
.
Recimo, da prodajamo kolesa preko spleta:
Za podnaslove besedil ne uporabimo klasičnih pr puhlic in vprašanj, kot so na primer neizvirna in vsepovsod že vidna:
- Na kaj biti pozoren pri nakupu kolesa
- Kaj je najpomembneje pri nakupu kolesa
- Katera kolesa so najbolj primerna za nas
- Katero kolo izbrati
Takšna podvprašanja in podnaslove boste res našli na vsaki drugi podporni strani spletni prodajalni koles.
But, we all know, da se ljudje, ki kupujejo ali zanimajo za kolesa, ne zanimajo za takšne puhlice.
Navsezadnje oni že vedo na kaj biti pozoren (saj ne spremljajo samo naše strani).
Uporabite raje kak odpičen podnaslov, ki bo pritegnil bralca v skrolanje strani.
Če ga dobite, da skrola vašo spletno stran, čas teče. Google to lepo meri (v tem istem tutorialu, kjer sem povezavo že naredil zgoraj, razložim kako Google meri in ocenjuje, da je neka vsebina pomembna za bralca, bolj od druge).
Odpičeni naslovi bi lahko bili:
- Model xl3 – kolo, ki ga je vzljubil tudi…..(in recimo link na video znotraj vaše strani. Da slučajno obiskovalec ne odplava na YouTube :).
- Trije vrhunski modeli za best price trenutno na trgu (tak podnaslov bralca hitro prisili, da si pogleda vse tri. Pri čemer mora, da bi vse tri tudi videl, odskrolati naprej).
Sam na nekaterih straneh, ki so res dolge, uporabljam tale trikec:
V vidno polje članka na vrhu poknem nekaj takega:
.
.
Na strani, kjer sem pisal o kuhinjah, so predstavljene kuhinje (8 modelov, lepo s slikcami, opisi, praktičnimi nasveti in bla, bla, bla), na vrhu v vidnem polju pa eno takšno, nežno, lepo sporočilce, ki nikogar nič ne sili.
Pove pa ogromno:
Skrolaj (ali pa tudi ne), ker si lahko ta isti cenik potegneš dol tudi na linku na vrhu :), oddaj mail (in telefonsko) in prišel boš do cen kuhinj.
Rezultat: Samo ta trikec oz. ta stran navrže na mesečni ravni cca. 140 ogledov. In 30 dolvlek emailov in telefonskih. Not bad. Za eno vsebino, if you ask me.
.
Še en primerček vam bom dal
.
Tega fanta. Dajte kliknit na njegov blog (blogerski čarovnik iz Oza) in za hec na en, naključen njegov blog zapis. Lahko kar prvega.
Kaj opazite?
Morda podnaslove lepo ločene, poudarjene in v oranžnem? Da?
No, zdaj preglejte ta zapis, ki ga ravnokar berete.
Ali kateregakoli drugega na moji strani.
Oranžna, poudarjeni podnaslovi in lepo, lušni odstavki so tudi pri meni.
O posnemanju in kopiranju sem že govoril (v prispevku o tem Kako izboljšati prodajo z bloganjem).
Ker smo iz primera, ki sem vam ga ravnokar pokazal, “blizu” temu, dam nasvet še enkrat:
.
Zakaj posnemanje ne deluje in kdaj deluje?
.
Posnemanje ne deluje, če posnemamo nekaj, kar se nam sicer zdi luštno in lepo, ne razumemo pa točno, zakaj je postavljeno tako kot je. V tem primeru posnemanje strani (strukture, menijev, fronte strani, related ali neraleted vsebin na dnu, call to action knofov, ipd…., odsvetujem). Globoko.
Če vam je jasno zakaj je avtor postavil, karkoli pač je postavil, tako kot je, potem si sposodite zasnovo.
Če Lidl postavlja trgovine tako kot jih, nikjer ne piše, da jih tudi Hofer ne sme.
Drugo je kopiranje.
O tem več ne bomo (ker mi ni do nabijanja besed s katerimi se tako ali tako ponavljam). Kopira se preprosto ne.
En quick help pri vsem tem posnemanju.
Če boste našli na spletu kakšno lepo, lušno wp stran, na kateri ste našli kakšno, lepo lušno in uporabno reč, uporabite to.
Vragec vam bo izpisal na kateri wp temi stoji spletna lepotica, ki vas je očarala – hkrati pa bo še zlistal en kup pluginov, ki stojijo za spletno lepotico.
Potem greste samo med plugine in ga zbrskate ven. In uporabite pri sebi.
.
Najpomembnejša reč pri vsebini
.
To reč bom spet razložil na primeru.
Mojem, prelepo napačnem, kot jih je bilo milijontristodvanajsttisočšestodva že pred tem.
Na enem izmed mojih začetniških blogov sem se (tako kot v večini primerov) trudil, da maksimalno spišem in pripravim vsebino, kot se šika. To svoje delo pač ocenjujem kot svojo konkurenčno prednost in talent in navsezadnje to rad počnem.
Pišem tako lepo res temeljite in koristne, vsaj za moj okus, vsebine.
Podobno kot to, le, da brez pravega konkretnega poziva k akciji.
Trudil sem se biti samo zelo uporaben in koristen.
Čez kakšnega pol leta mi ena izmed mojih bralk (in ni bila edina) odpiše:
.
“g. Matija, hvala vam za vse nasvete in vaše besede.
Odkrito priznam, da, če ne bi bilo vaših zapisov, še danes ne bi imela produkta x.”
.
Ki je, tako, čisto mimogrede, bil konkurenčen. Ne naš 🙂
S tem primerom vam želim sporočiti naslednje: don’t be affraid povedati kaj ponujate in to tudi ponujajte.
I am offering you know what – vrhunsko svetovanje, da bo vaša stran prišla do več povpraševanj preko spleta.
Lahko me spremljate in se učite sami, lahko se učimo skupaj.
Seveda pa je tudi možnost, da karkoli od zapisanega, sploh ne verjamete.
Uspešno vsem. Uživajte.
p.s.: v vednost, če kaj koristi. Ta izdelek je nastajal cca. 1 uro in pol in vsebuje 1886 besed.
p.s.s.: o tipografskih zakonitostih kako pisati za splet, bom kdaj drugič, drugače bom šel s tem krepko čez 2000 besed.
.
.