2 razmisleka za te, ki se zanimajo za povečanje prodaje, preko svoje spletne strani

Da ne boste zgubljali časa, kar takoj napišem, da spodnje besedilo ne ponuja nobenih konkretnih spletnih trikov in napotkov (za te, prebrskajte med vsemi objavami).

Daje pa misliti (upam).

Skoraj nisem mogel verjeti, ko mi je Google predlagal, da naj v povezavi s storitvijo, ki jo ponujam na trgu in vsebinami, ki jih na tej strani objavljam za tiste, ki se zanimajo za povečanje prodaje, spišem prispevek s ključno besedo “povečanje prodaje”.

O dveh stvareh je govora v nadaljevanju.

Prva govori o tem, da lahko povečamo prodajo preko naše preljube spletne strani tako, da “na nek način” dvignemo prihodke od prodaje.

Druga pa o tem, da lahko prodajo povečamo tudi tako, da znižamo stroške.

V vsakem primeru, bo ostalo na koncu, pod črto, več.

.

Kako doseči povečanje prodaje preko spletne strani
s povečanjem prihodkov?

.

Zdrava logika pove, da bomo morali prodati več.

Posledično, večina sklepa, da to dosežemo tako, da povečamo obisk na našo spletno stran. To lahko naredimo že, će poznamo osnove optimizacije spletne strani.

Obisk pa povečujemo na različne načine.

No, zdaj prvi preblisk (za katerega upam, da vam bo prihranil kak evro):

Povečanje obiska na spletni strani še ne pomeni povečanje prodaje.

Pomislimo:

če bi namreč držalo, da prodajni rezultati naraščajo tako kot narašča obisk na strani, bi bila spletna prodaja ena najlažjih reči.
Se vam ne zdi?

100€ dodatnega budžeta za povečanje prodaje recimo s spletnim oglaševanjem, menda najde vsak podjetnik.
Če teh 100€ zagotavlja povečanje prodaje, bomo že koncem prvega meseca imeli več prihodkov.

Torej lahko že v drugem mesecu za povečanje prodaje na tak način, namenimo 200€.

To bo spet povečalo prodajo, zato bomo spet lahko dali več v spletno oglaševanje. In tako v nedogled.

.

Vragec, ki ne deluje

.

Zakaj vsa podjetja ne delajo zgornjega oziroma kaj je vzrok, da logika “večji obisk je večja prodaja”, ne deluje.

Vsaka trgovka v trgovini ali trafiki ali pekarni ali kjerkoli, vam bo znala povedati, da to, da vaše podjetje, znamko, štacuno, karkoli, pozna več ljudi in vanjo tudi vstopi, še ni garancija za nakup.

Če je v fizični štacuni povezava med vstopom v trgovino in nakupom še “koliko toliko” logična, na spletu ni.

Zakaj ne?

Preprosto, ker je sosednja trgovina (konkurenčna spletna stran) oddaljena 1 klik.

Če na naši spletni strani še tako zagret in vroč kupec ne najde tega kar se je namenil najti hitro (statistike govorijo o polovici sekunde), je oddaljen samo en klik, da zavije nazaj na avtocesto (recimo nazaj na iskalnik Google).

Kaj se zgodi potem?

Drugačne barve, drugačna zasnova, druge vabe, drugačna osredotočenost vseh drugih spletnih strani in zgodb, vabi na nove načine.

Razen, če res nismo pustili ekstra super vtisa, smo za obiskovalca naše spletne strani, izgubljen primerek in izgubljena duša.

Če je obiskovalec zavil drugam, v njegovem spominu definitivno več nismo. Zakaj?
Ker, če bi bili, bi na naši spletni lepotici, obiskovalec ostal in brskal naprej.

Zato je prva pot za povečanje prodaje preko vaše spletne strani, v bistvu preprosta.

Spletno zgodbo in nastop voditi tako, da nonstop priteguje nove obiskovalce in, da priteguje stare obiskovalce nazaj.

Nalašč nisem napisal narediti spletno stran tako, da priteguje.

Razložim.

Spletna stran, še manj pa povečanje prodaje preko spletne strani, ne deluje tako, da postavimo stran, vklopimo različne oglaševalske možnosti in čakamo na kupce.

Glejte, tudi povečanje prodaje v navadni trgovini ne deluje tako.

V velikih trgovskih centrih imamo ljudi zaposlene za to, da študirajo številke o tem kam je bolje po policah prestavljati posamezne artikle, kateri mesec je bolje dati kaj v akcijo, katere izdelke postaviti na vhod v trgovino, katere pa ob blagajne in izhode, kako privabljati upokojence, študente, simulirajo in vsak mesec in teden znova izmišljajo zgodbe o novih akcijah, popustih, točkah zvestobe in še in še in še.

Za povečanje prodaje preko spletne strani pa kar mislimo, da bo zadoščalo, da jo postavimo in se je nikoli več ne dotaknemo.

.

Kaj najpogosteje razmišljamo narobe na začetku?

.

V zgornjem razmišljanju nas vse po vrsti rado zavede naslednje:

  • če bo stran lepa, bodo kupovali več (torej se splača najeti kakšnega dobrega dizajnerja)
  • če bomo na strani imeli kakšne napredne računalniške vragolije, bodo kupovali več (torej brž poiščimo mojstra računalničarja, ki obvlada vse)
  • če bo stran imela več obiska, bo prodaja narasla (slišali smo govoriti, da za to poskrbijo IT in SEO hiše, karkoli že to je, vzamimo torej eno)
  • če bo stran vsebovala lepe slikce, bodo kupovali več (torej fotografi in ostali, dobrodošli k nam).

Takšno razmišljanje in še posebej delovanje v to smer, pa bo (verjemite mi), najbrž rodilo naslednja spoznanja:

  • denarja nimamo na voljo v neomejenih količinah – torej bomo prej ali slej pri nekom izmed zgoraj omenjenih začeli delati kompromise
  • z našim denarjem se sicer trudijo, a niti za odtenek več se nam ne sanja, kaj in kako točno opravljajo svoje delo
  • vmes med nastajanjem naše nove spletne strani, bomo zelo napeli ušesa in znali slišati, da tu in tam kakšna reč (izmed zgoraj naštetih) za uspešno povečanje prodaje preko spleta, ni tako pomembna, kot smo mislili na začetku

.

Izkustveni šok

.

Nič od zgoraj naštetega, ni potrebno za povečanje prodaje preko spletne strani.

(priznam, da si tudi sam v začetkih moje spletne zgodbe nisem znal predstavljati, da bi lahko spletna prodaja zaživela, brez zgornjih). In še kakšnega zraven.

Povečanje prodaje preko svoje spletne strani lahko dosežete sami. Pika.

Celo priporočam (če imate na voljo čas), da povečanje prodaje preko svoje spletne lepotice, poskušate doseči sami.

Zakaj?

  • ker se boste precej naučili o spletnem marketingu (in s tem vas posledično o tem ne bo “vozil” okrog vsak, ki ugotovi, da o internetu ve nekaj več kot vi)
  • ker boste spoznali razliko med statičnim spletnim nastopom (naredimo novo spletno stran) in dinamičnim spletnim nastopom (gradimo spletno zgodbo)
  • ker ni tako težko, kot se vam želi predstaviti (težje stvari stanejo več, ne?)
  • ker z lastnim učenjem in spoznavanjem zakonitosti vse bolj učinkovitega spletnega nastopa, ne boste prisiljeni v soodvisno razmerje z drugimi
  • drugo (tega je več, a sem tako ali tako že spet predolg)

.

Kako doseči povečanje prodaje z zmanjšanjem stroškov?

.

V bistvu tudi ta pot ni tako težka, kot nam jo radi prikažejo. (Ni pa tudi najlažja)

Najbolj iskren nasvet, ki ga lahko dam, je ta, da se preprosto zavežete k učenju izboljševanja lastnega spletnega nastopa. Na začetku bo treba nekaj evrov vreči v reklamo – to je razumljivo, še posebej, če se vam mudi ali, če bi radi testirali ali vaša spletna stran konvertira dovolj dobro.

Čez čas, če se boste zavezali spoznavanju zakonitosti učinkovitega spletnega nastopa (ki se spreminjajo), boste, plačljivo oglaševanje lahko zmanjšali.

Celo prečrtali.

Razen, če ne gradite spletne multinacionalke in splet ni vaš core posel, potem je, skoraj upam trditi, na precej produktov na spletu (pa naj gre samo za slovenski trg) dovolj povpraševanj, da iz tega zase naredite svoj posel.

Če so ambicije večje in, če kalkulacija dopušča, da za plačljive spletne kanale, namenite več, potem se boste pač tega lotili. Potrebe pa za to ni.

Organska rast vaše spletne zgodbe je odvisna od tega kako dobro razumete zakonitosti potrebnega dela, da bo vaš obisk na spletno stran naraščal, brez evrov.

Nato sledi izboljševanje konverzije (izboljševanje izplena iz obiska spletne strani).

Nato dober contact management. In spletna zgodba vam bo pila vodo. Upam staviti.

.

Kaj odloča o tem ali vam bo uspelo ali ne?

.

Če skrajšam…… you.

Nihče drug.

Zdaj pa…. vzemite to za dobro novico ali slabo.

Uspešno vsem.

.

.

.

povečanje prodaje