Pred začetkom novega vodnika – Kako pridobivati in iskati kupce (1. DEL)

Spodaj začenjam moj novi vodnik, ki ga pišem kot nasvete za pridobivanje novih kupcev čez Google.

Ponavadi sem v vmesnem obdobju, po tem, ko sem zaključil s pisanjem enega vodnika in preden sem začel pisati novega, dva ali tri naslednje blog zapise, namenil bolj splošnim vsebinam.

Tokrat sem se odločil, da kar takoj, po končanju enega vodnika, začnem s pisanjem drugega.

Razlog je v tem, da bi moral verjetno vodnik, ki ga imam namen predstaviti v naslednjih postih, napisati kot svojega prvega.
Ker imajo moji sogovorniki največ vprašanj ravno iz področja, kako naj za svoje spletne strani, najdejo nove kupce.

.

Predgovor

.

Novemu vodniku dajem naslov Kako pridobivati in iskati nove kupce (na internetu), v njem pa bom po posameznih poglavjih, predstavil ideje za iskanje kupcev preko interneta.

Najprej pa dilema…

.

Ali imeti eno ali več spletnih strani?

.

Večina ljudi, ki se zanima za sodelovanje z mano, ima že po eno ali dve spletni trgovini, precej med njimi jih razmišlja še o odprtju tretje in četrte in še več.

Hitro pa, skupaj z njimi, ugotovimo, da je rezerve, ponavadi in vsaj pri večini, še ogromno v prvih dveh trgovinah.

Preden začnete brati moje nasvete o tem kako iskati kupce za vaše spletne strani, toplo priporočam, da si preberete še to:

.

.

Osebna izkušnja:

sam imam v lasti 7 money site strani in cca. 50 dodatnih, podpornih strani in vse kar lahko rečem v zvezi s tem, je to, da največ dobivam od tistih strani, v katere največ vlagam (časa in energije). In pa seveda od tistih, kjer je marža najboljša.

Imam spletne strani, pri katerih imam 10% maržo, imam spletne strani, kjer je marža 40% in imam lead generation spletne strani, kjer mi dobavitelj nameni celih 4%. In imam storitvene strani, kjer sam določam vrednost svojih storitev.

Logično je zato, da energijo in čas, usmerjam tja, kjer se najhitreje (in najlažje) približujem svojim ciljem.
Pri čemer pa: po moje ni nič narobe, če imate več strani – vse dokler si znate izračunati vložek, potreben, da z njimi pridete tja, kamor ste namenjeni.

Sam tudi monetiziram strani čez različne modele (lead generation, affiliate, adsense,…) – s tem pa imam tudi širino, s katero vidim, v katere spletne projekte, se splača vlagati največ mojega časa.

.

Iz vsega tega, sem prišel do zaključka, da NIMA SMISLA ODPIRATI NOVIH SPLETNIH STRANI, če:

.

  • na obstoječih ne odkrijemo vzvoda organske rasti
  • na obstoječih ne počnemo tega, kar nas veseli (in nam po možnosti, povzroča še več dela, namesto manj oz. drugega dela)

.

Na vsaki spletni strani, pa je tako ali tako treba delati, če želimo od nje pridobivati nove posle in kupce.

.

Najlažja ideja za pridobivanje novih kupcev –
Google suggestions

.

Prva metoda, ki jo itak povem in razložim na vseh mojih predavanjih za spletni marketing, so ideje, ki nam jih vrže najprej kar Google sam.

Kupce iščemo v incognito mode (zato, da nam Google ne vrže ven, nam personaliziranih rezultatov in, da sproti že vidimo ali smo slučajno z našo spletno stranjo, že na prvi strani Googla. V tem primeru nam najdena besedna fraza ne bo prioriteta za pripravo vsebine).

V incognito mode pridemo v Chrome iskalniku čez CTRL+Shift+N.

.

Primer – recimo, da smo prodajalec kuhinj

.

V primeru, na spodnjih slikah, želimo recimo preko interneta najti nove kupce za kuhinje. Ker smo mizar, ne delamo tipskih kuhinj, zato bo vsaka kuhinja imela drugačno ceno. Zato tudi ne moremo imeti spletne trgovine za naše kuhinje.

Imeli pa bomo zato spletno stran preko katere bomo želeli pridobivati nova povpraševanja.

Kako najde (oz. išče) bodoče kupce tak lastnik spletne strani?

.

.

Če je lastnik spletne trgovine, npr. iz Maribora, iz zgornje slike vidi, da izraz “izdelava kuhinj po meri maribor”, dejansko vtipkajo ljudje v Google.
Na to besedno zvezo pripravi marketing služba mizarja max. kakovostno SEO vsebino (priporočam kar cel onsite SEO vodnik).

Dodatne ideje za vsebine, najde tako, da vtipka (spet v incognito) npr. sopomenko “kuhinjam po meri” in zraven doda po eno črko iz abecede.
V spodnjem primeru sem vtipkal “kuhinje po naročilu” in recimo črko C.

Google vrže nove ideje (ki jih ljudje dejansko vtipkajo v iskalnik):

.

.

Po tej logiki, bo še več idej dobil tako, da vtipka njemu pomembne ključne besede in VSE črke abecede…(eno po eno):

Recimo:

.

  • kuihinje po naročilu + črke od A do Ž
  • kuhinje po meri + črke od A do Ž

.

Ker NE CILJA na kratke, generične besede (priporočam: Kako se lotiti prvega članka, prve analize besed in kako izbrati long taile?), ima cilj poiskati čim daljše besedne zveze, v povezavi z njegovim produktom in, ki jih dejansko ljudje vtipkajo v iskalnik.

.

Daljše besedne zveze kot najdemo, bolj natančno lahko targetiramo na kupce.

 

Priporočam še:
What should you know about keywords – the long and short of it?

.

Dodatne priložnosti za pripravo vsebin, najde naš prodajalec kuhinj, čez Google suggestions, še tako:

.

  • ne išče samo besednih zvez v povezavi s kuhinjami, ampak gre širše (ne izdelava, ampak prodaja):

.

.

  • če ponuja poceni kuhinje, bo “dolgorepo” priložnost našel po spodnjem:

..

.

  • če je sposoben kuhinjo po meri, izdelati v mansardi, bo našel npr. priložnost za vsebino, po spodnjem:

.

 

.

  • po isti logiki, lahko išče priložnosti, za vse prostore (tudi zunanje). Spodaj, kuhinja za garsonjero:

.

.

  • preveri lahko ali morebiti kupci ne iščejo kuhinje tudi po barvah (preveri vse barve):

.

pridobivanje novih kupcev google

.

  • mogoče ljudje iščejo kuhinje, glede na tip postavitve (kuhinje s šankom, otokom, …..):

.

 

.

  • morda se kak kupec skriva med tistimi, ki iščejo kuhinje glede na stil (rustikalne, stilske, tradicionalne, moderne, klasične, kmečke, zidane,….):

.

 

.

  • mogoče kak kupec ne išče samo kuhinje, ampak kar celotni prostor:

.

.

itd, itd….

.

Zaključek:

.

Google suggestions, so po moji izkušnji, super enostavna in zelo uporabna pot do iskanja priložnosti, kaj vse naši kupci vtipkajo v Google, medtem, ko iščejo. Vsaj pri večini ljudi, s katerimi delam, pa pogosto premalo uporabljana.

Večina marketingašev leti skozi Google suggestions z dvema ali tremi poskusi, ko ne najdejo zanimivih besed (ali pa ideje za vsebino, ki bi na najdene besede, najbolj ustrezala), že sprašujejo po drugi metodi. Češ, druga bo lažja.

Hec pa je v tem, da vsaka metoda, zahteva kreativnost.
In vsaka, prej ali slej, vrne zadovoljiv rezultat.
Vprašanje je samo kako zelo se v njo poglobimo.

.

Sam Google suggestions uporabljam redno. 5 let.
Pa še kar se ni zgodilo, da mi ne bi vrgel besedne zveze, na katero še nimam pripravljene vsebine.