Kako najti nove stranke [na Googlu] – POSODOBLJENA VSEBINA

by

Spodaj predstavljam posodobljeno vsebino o tem kako najti nove stranke na Googlu.
Stari, prvi zapis na to temo, sem spisal že leta 2015 (in, ko sem ga prebral, je bil, več kot očitno, potreben temeljite prenove).

.

Moj postopek za iskanje novih strank preko Googla

Za iskanje strank preko Googla, ni druge, kot, da se postavim v kožo uporabnikov Googla in razmišljam o tem kaj potencialni kupci mojih storitev in produktov, vtipkujejo v Google. To veščino pilim še danes.

kako najti nove stranke nasvet

Precej mojih mentorirancev za bloganje in SEO, vidim, ima občutek, da je iskanje potencialnih kupcev (iskanje ključnih besed, ki jih stranke uporabljajo za iskanje storitev in produktov) enkratno delo, kjer enkrat napišeš seznam ključnih besed in se zgodba konča. A glede na to, da Google še danes (po žnj letih svojega obstoja), sporoča, da se v Google VSAK DAN vtipka med 16 do 20% ključnih besed (vir), ki še nikoli niso bile vtipkane vanj, je logično, da je treba ključne besede iskati ves čas.

V katerikoli spletni projekt se “zakadim”, se najprej lotim raziskovanja NAKUPNIH KLJUČNIH BESED.

Hiter opis razlik med različnimi vrstami ključnih besed:

  • Po eni strani ljudje vtipkajo v Google informativne besede.
  • Po drugi strani, ljudje vtipkajo v Google nakupne besede.
  • Po tretji strani, ljudje vtipkajo v Google izobraževalne besede (tako imenovane “how to”)

Informativne besede so recimo:

  • ideje za opremo stanovanja (in posledično se v Googlu prikažejo ideje za notranjo opremo)
  • najlepše spalnice
  • moderni trendi v oblačenju
  • najbolj koristni napotki za hujšanje
  • horoskop
  • najvišja gora v Somaliji

Primeri izobraževalnih iskanj so recimo spodnje besede:

  • kako si sešijem srajčico
  • kako povečam obisk na spletni strani
  • kdo je prvi odkril slapove v Nikaragvi (ne vem, če sploh obstajajo)
  • zakaj je konopljino olje zdravo (če je, ne vem)
  • kako najti nove stranke
  • koliko kilogramov shujšati

Primeri nakupnih ključnih besed:

  • poceni žoge
  • rabljeni citroen x13 (don’t know, če ta obstaja)
  • sedežna na obroke
  • keramične ploščice z montažo
  • najboljši dimnikar

Celoten vodnik o ključnih besedah, je objavljen na povezavi.

Ko najdete ustrezne, nakupne, ključne besede, začnete za njih, pripravljati spletne vsebine…

.

Kako začnete pripravljati (prodajno)
vsebino za bodoče stranke

.

Spletno vsebino, ki jo spišemo za najdene ključne besede, je treba pisati z dvema ciljema:

.

  • spletna vsebina, pisana za nakupne ključne besede, mora prodajati (t.i. prodajna spletna vsebina). Kak smisel ima napisati spletno vsebino za neko ključno besedo, v besedilu pa si, subtilno ali direktno ne upamo, pozvati k nakupu? Kak smisel ima na spletni strani pripravljati prodajne vsebine, če spletnim obiskovalcem, ne pokažemo naše ponudbe?

.

  • spletna vsebina, pisana za nakupne ključne besede, mora biti v Googlu uvrščena visoko, ker, če se bo pojavila na 241. mestu, je lahko napisana z zlatimi črkami, a je videl ne bo nihče.

.

Med nakupnimi ključnimi besedami, iščite več besedne zveze

.

Primer:

  • ne pišite o radiatorjih, ampak o prodajalni ugodnih radiatorjev na Primorskem
  • ne pišite o oblačilih, ampak o poceni modernih oblačilih preko interneta
  • ne pišite o računalniških programih, ampak o uporabnih in poceni računalniških programih

Zakaj?

.

  • spletni uporabniki Googla, smo raz(vajeni) vtipkati v Google čim manj besed (in dobiti čim boljši rezultat)
  • posledično je na kratkih ključnih besedah (enobesedne, dvobesedne ključne besede) velika konkurenca (tako tistih, ki vtipkajo te besede, kot tistih, ki ponujajo vsebine, spisane za te ključne besede)
  • posledično je spletne vsebine za kratke ključne besede, TEŽKO spisati tako, da bodo uvrščene visoko v Googlu

.

Kako najdemo primerne besede na katere se splača pisati

.

Poglejte spodaj….

.

  • recimo, da smo prodajalna keramičnih ploščic in bi radi prodajali keramične ploščice….(ki so TEŽKA, DVOBESEDNA KLJUČNA BESEDNA ZVEZA):
    .
kako najti nove stranke

.

  • namesto, da pišemo spletno vsebino za TEŽKO KLJUČNO BESEDO, poiščemo LAHKE BESEDE (na dnu Googla):
    .
kako do novih kupcev

Na zgornji sliki je 8 konkretnih predlogov (ki jih ljudje dejansko vtipkajo v Google), ko iščejo keramične ploščice.

.

Dodatna prednost takšnega pristopa k iskanju strank čez Google

.

[pullquote align=”center”]
Če pripravljate spletno vsebino za TEŽKE KLJUČNE BESEDE, ste si po “nepotrebnem”, najprej otežili možnosti za visoko uvrstitev spisane vsebine na Googlu, hkrati pa, če tudi boste kdaj s to besedo na prvi strani Googla, kaj več strank, kot, če pišete na DOLGE, LAŽJE KLJUČNE BESEDE, NE BOSTE DOBILI. 

[/pullquote]

Preberite zakaj….

Res, da ključno besedo “keramične ploščice” vtipkajo (tudi) stranke in kupci keramičnih ploščic, ampak kratko ključno besedo, za raziskovanje keramičnih ploščic, uporabljajo še vsi drugi. Vaši konkurenti, kupci specifičnih ploščic (ki jih vi mogoče ne prodajate ali nimate na zalogi), notranji opremljevalci, arhitekti, itd…. Z vsemi temi kontakti (firbci, primerjalci, zbiralci informacij, itd…) boste morali govoriti. Za kar pa bo šlo oooogromno časa..

.

Biti uvrščen s spletno vsebino, spisano na kratke ključne besede, res da poveča obisk spletne strani. Ne pa nujno spletne prodaje. Res priporočam, da si preberete še ta moj zapis: 4 najpomembnejše točke PREDEN se zapodite v spletno prodajo.

Idej in variant za iskanje primernih in uporabnih nakupnih besed je na spletu milijone.
Orodja, ki jih sam uporabljam za raziskovanje ključnih besed, opisujem tukaj..

Tistim, ki ste Googla vešči (in uporabljate Googlovo analitko), priporočam še How to find new customers using these 9 Google analytics reports – NeilPatel.