V tem zapisu so podrobneje opisani trije prodajni nasveti, ki, čisto iz izkušenj, vaš blog iz “klasično reklamnega kanala” pretvorijo v “prodajno zgodbo, ki deluje“. In iz katerih lahko že iz letala vidite ali je nek blog prodajna uspešnica ali ne.
.
Kdor upošteva “samo” onsite in offsite SEO znanja, za pisanje bloga, bo sigurno dosegel, da mu promet na spletni strani, začne naraščati. Ta del je lahek in, vsaj moji mentoriranci zelo dobro vedo, da je edina neznanka pri tem, samo disciplina in delo.
.
Tehnično gledano, bloga, ki upošteva SEO smernice, sploh ni težko ustvariti.
.
Iskreno, moji mentoriranci, praktično vsi, že v prvem mesecu, bloge spišejo tako, da ti v celoti (readibility plus SEO po Yoast-u) svetijo zeleno, pa tudi prvi blog članki (ki so pisani na long taile, takoj dobivajo oceno 4 ali 5). Kar pomeni, da so vsebine zelo hitro uvrščene od 1. do 20. mesta na Googlu.
Celo takrat, ko še bolj “lezemo” v SEO globine in bolj, kot jim stopnjujem težavnost (ni namreč fora dobro se uvrščati z lahkimi besedilci), vsebine uvrščamo solidno (prve uvrstitve med 30. in 50. mestom na težke besede).
.
A tudi s solidnimi uvrstitvami na srednje težke besede, marsikdo ugotovi, da za prodajni uspeh (kar ni enako uspehu napisati vsebino tako, da je ta uvrščena v Googlu visoko), ne zadošča (bolj ali manj globoko) poznavanje SEO tehnikalij:
- SEO nas uvrsti visoko.
- Optimizacija strani izboljša konverzijo.
- Proda človek.
.
Zato so spodaj podrobno opisani moji 3 prodajni nasveti, o katerih sem, ko sem se začetkov bloganja, učil še sam, bral ogromno, za vse izmed njih pa sem mislil, da so teorija in pač besede, ki jih je treba pisati, da izpademo pametno ali pa, da ima naše besedilo čimveč besed.
.
Top 3 prodajni nasveti (iz moje prakse)
.
Ali v blog besedilih napisati, da nečesa ne obvladamo?
.
Reklamna besedila in pr teksti, ki jih srečamo po internetu vsepovsod, so vsa polna nasvetov in “rešitev”.
Prodajni nasveti v obliki tekstov redko omenjajo, da se nekaj ne da, da je nekaj težje, še manj pa boste srečali reklamne in spletne nasvete, v katerih bi pisalo, da neko podjetje, nečesa ne dela. Ali celo ne zna narediti.
Če niste še tega opazili, se sprehodite malo po blogih v vaši branži.
Vsi svetujejo, predlagajo, pojasnjujejo rešitve, prikazujejo primere.
Vse ena lepa pravljica.
.
Po drugi strani, verjetno vsi vemo, da spletni obiskovalci, ne beremo in spremljamo nasvetov, samo na eni spletni strani.
Menda ga ni iluzionista, ki bi bil prepričan, da stranka “prileti” samo na njegovo spletno stran in odda naročilo.
.
Postavimo se zdaj v vlogo teh spletnih “potovalcev”.
Od ene do druge strani spremljajo samo lepe zgodbice, idealne rešitve, super nasvete (ki pa skoraj nikoli niso edinstveni na neki spletni strani) ker četudi je neka spletna stran odkrila “toplo vodo”, ne bo minilo dosti časa, da se topla voda, ne bi pokazala še na drugih spletnih straneh.
Vsi ponudniki na spletnih straneh, vedo vse in vsi so stvarniki vseh vidnih in nevidnih stvari.
Vsi vam (za pravi denar) naredijo vse.
A hec je v tem, da jim ravno zato (ker vsi zmorejo vse), tega ne verjamemo.
.
A verjamemo vsem SEO ponudnikom, da nas spravijo na prva mesta?
A verjamemo vsem mizarjem, da bodo naredili najlepšo mizo?
A verjamemo vsem cvetličarjem, da so njihove rože najlepše?
Menda ne.
Verjamemo tistim in tam, kjer začutimo, da nam ne prodajajo “bučk”.
K temu pa zelo prispeva, če v besedilu, brez strahu, preprosto in iskreno napišemo, česar ne obvladamo.
.
Moji mentoriranci me v zvezi s spletnim nastopom, sprašujejo vsemogoče.
Na nekatera vprašanja poznam odgovore.
Na ogromno izmed njih se mi odgovor niti ne sanja.
Povem pa odkrito, da se še ni zgodilo (v tem trenutku je za mano 5 let mentoriranja), da bi to, da nečesa “ne vem”, škodilo mojemu poslu.
Ker, če dobro pomislim, kredibilnost poveča ravno priznanje, da nečesa ne vemo.
.
Če recimo v blog zapisu napišem, da me prosim (v tem trenutku) ne sprašujte o Facebook oglaševanju, ker o njem nimam pojma (pa še aktivno in načrtno se od Facebooka vedno bolj distanciram, razen moje zaprte SEO grupe Nubia), s tem samo povem, da na nekem področju nisem strokovnjak.
Kar zaupanje v tisto, kar pa ponujam, pri mojih spremljevalcih, samo poveča.
.
Prodajni nasveti tujih avtorjev v zvezi s tem: SEO isn’t magic – so stop doing seo tricks in Say I don’t know, when you don’t know
.
Ali uporabljati realne slike ali “polepšane” slike?
.
Poglejte ti dve sliki.
.
[columns] [span6]
Na tej sem slikan, ko smo lani (2016) bili mi štirje (žena, otroka in jaz) v Benetkah.
[/span6][span6] Za to sliko, sem se celo šel slikat h kolegici v fotografski studio. Delal sem vse mogoče poze, ki obstajajo, nastalo je čez 100 slik, ampak iz nefotogenične osebe, ne moreš narediti fotogeničnega moškega v srednjih letih, pa, če mu na glavo dodaš novoletne okraske.
[/span6][/columns]
.
Na koncu sem prišel do spoznanja, da je najboljše, če na svojem osebnem blogu, preprosto pokažem sebe.
Vse ostalo je “fake”.
.
Da ima pristnost pri spletni prodaji večjo vlogo, kot lepota slik, prilagam primere vstopnih strani nekaterih mega, tujih spletnih prodajalcev:
[columns] [span3]
[/span3][span3]
[/span3][span3]
Charles Floate
[/span3][span3]
[/span3][/columns]
Za povečavo slik, kliknite na posamezno sliko.
.
A bi ti spletni TOP mojstri, prikazovali na svojih vstopnih spletnih straneh, samega sebe, če bi za prodajne uspehe bilo bolje, da prikažejo sveto Marijo?
.
Prodajni nasveti, ki jih v zvezi s tem, še priporočam:
The shocking truth about how web graphics affect conversions
Stock photo or real image – A/B testing find out which is better
Do human photos on a landing page increase sales and conversions?
How images can boost your conversion rate
.
Najdimo svojo unikatno prodajno sporočilo
.
To, da nas več spletnih strani prodaja isto reč na internetu, ni nič novega.
Najboljšo prodajo pa ima največkrat ta, ki ima drugačen pristop.
Za slovenski trg, nas najbrž ogromno ve, da fantastično prodajo na področju zdrave prehrane, izvaja npr. Malinca.
Kako ne bi, ko pa je njihova stran lepa, igriva, živa, bogata, drugačna.
.
.
Da ne “blatim” tistih, ki jim prodaja podobnih artiklov, ne gre, pojdite enostavno sami na spletne strani v vaši dejavnosti in dobro opazujte kako nastopajo vaši konkurentje.
Nato si vzemite čas, da odkrijete svojo drugačnost in različnost od njihovih pristopov.
.
Ker, …. če smo drugim enaki, bo zmagal ta, ki je boljši na tehnikalijah in višje v Googlu (kar zahteva ali plačljive oglase ali ekstra super SEO – oboje pa je strošek).
Če smo drugačni, zadošča “samo”, da bodoči kupci, priletijo na našo stran.
Vse ostalo, se nato zgodi, samo od sebe.
.