Zakaj je pomembno, da smo s svojimi spletnimi vsebinami, uvrščeni čim višje?

Večina člankov, ki jih objavljam tukaj na blogu, je tako ali tako namenjena nasvetom kako prodajati preko interneta. Tisti, ki ste prišli prvič na ta blog, upam, da si boste vzeli čas in preleteli vsebine.

Med njimi je precej konkretnih o tem kako prodajati preko interneta (npr. kako iščemo kupce s pomočjo analize ključnih besed, kako pišemo vsebine, da je naša spletna stran, uvrščena visoko v Googlu,…), precej pa tudi takšnih s katerimi poskušam pokazati kaj je pomembno pri prodaji preko interneta, kako strukturirati stran, na kaj biti pozoren in podobno.

Skratka, vzemite si čas…. ker to kar pišem, doživljam, živim in predvsem delam, tudi na lastnih spletnih projektih.

Če se boste res poglobili v moje članke, boste med njimi našli tudi takšne, kjer pišem o tem kako in kje ga biksam sam, kako kaj ne uspe in skratka tudi napake, ki pač pri vsakem delu, nastanejo.

.

Kako prodajati preko interneta – začetek

.

Za prispevek v nadaljevanju sem se za pomoč pri tem kako prodajati preko interneta, tokrat odločil, najprej pokazati zakaj je sploh pomembno, da smo s svojo spletno stranjo, uvrščeni v Googlu, visoko. V bistvu čim višje (priporočam tudi branje Kako razvijati sistem prodaje).

Večina ljudi, lastnikov spletnih strani, nam bo povedala, da je razlog, da smo uvrščeni visoko v iskalniku Google v tem, da pač prvo stran obišče največ ljudi in, da se na prvi strani “vse dogaja”.

Kar pomeni, da večina podjetnikov, zelo dobro ve, da je dobro biti s svojo spletno stranjo uvrščen visoko.

Hec pa je v tem, da imam občutek, da vseeno veliko podjetnikov, ne ve, kako zelo je pravzaprav pomembno biti na visokih pozicijah, če se misli iti spletnega nastopa resno.

Razložim (s slabo novico 🙂 in sliko spodaj):

.

kako prodajati preko interneta
Razlika med kliki na organske zadetke, glede na njihovo uvrstitev v iskalniku. Vir slike: Relevance.

.

Biti na prvem mestu, pomeni “ujeti” 18,2% vseh klikov, ki se zgodijo na prvi strani Googla.

Dam primer:

  • če smo na ključno besedo x, ki ima recimo 5000 mesečnih iskanj v Googlu, prvi, bomo na mesec “ujeli” 910 klikov.
  • če smo deseti, bomo teh klikov “ujeli”, 52

Po domače: razlika med “biti prvi” in “biti deseti” na prvi strani Googla je 17 kratna.

Bom šokantno, katastrofalen še naprej.

Če pogledamo samo razliko med “biti prvi” in “biti drugi” (na isti, prvi strani Googla) je že samo ta, skoraj 90%.

.

Drugi primer

.

Ta podatek je servirala druga spletna hiša: First.com.au (looks like australian mate :))
Katastrofo prikazuje spodnji graf:

.

prodajanje preko interneta
Biti ali ne biti prvi. Razlike.

 .

Z rdeče sem označil podatek, ki ga ne smemo spregledati.
Skoraj 95% vseh organskih klikov gre na prvih 10 zadetkov (nekaj jih odleti na priporočene iskalne fraze na dnu, ipd….).

Z zeleno sta označeni oznaki, da boste videli, da graf ločuje klike na plačljive in neplačljive prikaze.

Poglejte podrobno prvi stolpec.
Poglejte koliko % klikne na plačljive prikaze in koliko na neplačljive in, če vam po tem ni jasno zakaj vse več podjetij zanima kako prodajati preko interneta na organski način, potem ne vem, kdaj vam bo.

Primerov in “argumentov” o teh razlikah in pomembnosti na kakšni poziciji se s svojimi spletnimi vsebinami nahajamo v iskalnikih, je na tone.

Z malenkost odstopanji med študijami (in različnimi ključnimi besedami), jih večina kaže podobno sliko.

.

Če skrajšam in, če zapišem kako na svojih e projektih delam sam:

  • če me na targetirane besedne zveze ni na prvih petih mestih, je spletni projekt “failure”. In delo preprosto ni dokončano. Pika.

Predlagam, da podobno drzno in trmasto zastavite cilje sebi (priporočam tudi branje: Kako si postaviti cilje in Kako sproti preverjati ali spletna stran napreduje?).

.

Kako prodajati preko interneta – faza 2

.

Zdaj, ko razumemo, zakaj je ključno, da se trudimo in borimo za prve pozicije (in, da je vse ostalo spletno “igračkanje”), logično sledi nekaj izkustvenih:

  • spletno stran si bomo dali izdelati pri hiši, ki sama dosega z določenimi besedami visoke pozicije
  • spletno stran si bomo dali izdelati pri hiši, ki sama gradi spletni posel (prodajo)
  • spletno stran si bomo dali izdelati pri hiši, kjer jim ni “problem” deliti znanje in izkušnje kako prodajati preko interneta

Razložim:

  • Če naš potencialni partner, za katerega razmišljamo, da nam bo izdelal spletno stran, sam s svojo stranjo, že dosega visoke (prve) pozicije (na več besed), je to, logično, večja referenca, kot, če nam spletno stran izdela spletna hiša, ki sicer stranke dobiva čez npr. telefon. Ali na terenu.
  • Če se naš bodoči spletni partner, tudi sam ubada s tem, kako prodajati preko interneta in nenehno dela na izboljšavah spletne prodaje, je to sigurno boljše, kot, če za nasvet vprašamo nekoga, ki pač to storitev ponuja, počne pa v življenju nekaj drugega. Priporočam članek: Kako se lotiti izdelave spletne strani.
  • Zadnje, a najpomembnejše: če bodoči kandidat za pomoč pri vašem spletnem nastopu nima namena transparentno deliti z vami metod in izkušenj ter znanja, bi jaz na vašem mestu, nanj gladko pozabil. Ker je to enostavno podobno temu, kot, da nekomu zaupam izdelavo hiše, pri čemer pa mi ta ne želi zaupati, iz kakšnega materiala in na kak način, bodo postavljeni, temelji. Simple as that.

Najboljši, najkrajši in najbolj jasen napotek kako ugotovite ali bodoči spletni “izbranec” ve kaj govori, je v citatu spodaj:

.

kako prodajati preko spleta
Če nam ni razloženo enostavno, potem je možno, da tudi razlagatelj sam ne razume.

.

Največ se naučimo, če se vržemo v vodo

.

Čisto za konec.

Vem, da znajo marsikomu moji zapisi biti filozofsko se ponavljajoči in občasno manj koristni. To je logično.

A, kljub zapisanim žnj besedam in vsem napotkom, ki jih najdete na mojem blogu, na koncu o tem ali se boste ali ne, naučili kako prodajati preko interneta, odloča samo ena reč.

In to je:

Ali se boste vrgli v vodo ali boste raje “brali in preučevali”.
Plavanja se naučimo v vodi.

.

internetna prodaja

.

Uspešno vsem.
In javite kaj ali ste v akciji ali “o njej še razmišljate”.

p.s.:
I am always very interested to work with people, ki so v akciji 🙂

.

.

Zakaj je pomembno, da smo s svojimi spletnimi vsebinami, uvrščeni čim višje?
5 (100%) 4 votes