Kako oglaševati na internetu tako, da natančno zadenemo kupca?

V članku, ki sem ga pripravil tokrat, ne opisujem tistih klasičnih 5 ali 6 korakov, o tem kako oglaševati na internetu in floskul o tem, da lahko s svojo spletno stranjo greste čez Adwordse, pa Facebook, pa forume in ne vem kaj vse. Te super easy zapise boste našli drugod.

Moj čanek je namenjen tistim, ki brcate na spletu na SEO igrišču in, ki vas zanima kako oglaševati na internetu tako, da bomo vsebine pripravljali čim bolj ciljano za svoje bodoče kupce.

Primer bom pokazal kar konkretno na vsebini, ki sem jo napisal pred kratkim, za spletno stran Mizarstvo.si

.

*********

.

Problem, ki ga imamo SEO in content ustvarjalci, je ponavadi dvojen.

  • Prvič, da s svojimi vsebinami, ne zadenemo natančno publike, ki jim je sporočilo namenjeno.
  • Drugič pa, da ne najdemo (ali pa sploh nehamo iskati) idej pod kakšnimi frazami vse, se za našo, točno določeno vsebino, skrivajo potencialne stranke.

Oboje pa ima za posledico nekonvertirajočo spletno stran, premalo obiska ali pa, tisto klasično:
“mater, na mojo stran pa hodijo samo firbci in brezplačneži”.

V nadaljevanju vam pokažem kako natančno ciljati na svoje potencialne kupce, proti koncu pa še droben namig kako se znebite brezplačnežev.

Že v štartu pa napišem, da vam zapis spodaj ne bo koristil čisto nič, če se nimate namena vanj poglobiti.

.

*********

.

Kot veste, sam v glavnem na spletnem SEO polju, delujem s prodajo pohištvenih rešitev po meri.

Po eni strani pridobivam kupce za poslovne partnerje čez Mizarstvo.si, po drugi strani pa pod to isto blagovno znamko, stoji na spletu še en kupček, nišnih spletnih strani, s katerimi poskušam pridobiti še več kupcev in s katerimi si poskušam graditi tudi dominacijo na prvih straneh Googla, z dvema ali več stranmi.

Saj vemo, če si na prvi strani Googla z eno stranjo, je to super.
Če si z dvema… je to super krat dva.
Če si s tremi….

.

Nišnih domen vam sicer nimam namena, zdaj tukaj ravno razkrivati (tistim, ki jim svetujem, pa je zgodba poznana v celoti).

Lahko pa povem, da sem pred kratkim, končal z dvigovanjem ene izmed močnih nakupnih besed in, da se zdaj lotevam nove.

To izdam in, če je med mojimi bralci slučajno kak, ki dviguje isto besedo, kot jo predstavljam spodaj – dobrodošel, ker se bova sigurno srečala :)…Pa še prepustim ti prvo mesto 🙂

.

Beseda, s katero zaenkrat nisem uvrščen nikjer, me pa mika, je beseda, “predsobe“.

Predsobe spadajo v pohištveno branžo, torej so nadaljevanje moje zgodbe, sama beseda pa ima (v tem trenutku na slo trgu) 1300 mesečnih vtipkanj.
Kaj pričakujejo ljudje, po tem, ko vtipkajo v Google besedico predsobe, lahko zaenkrat samo ugibam.

Na dveh spodnjih slikah najprej prikazujem to, kar je zgoraj opisano:

.

.

.

Trend spletnega zanimanja za predsobe skozi leta počasi ugaša (desna puščica).

V času tega screenšota so na prvih mestih na ključno besedo “predsobe”, spletne strani kot so:
Harvey Norman, Bolha, Šmigoc, Jysk, ipd…

Čez tri mesece bo vse drugače :).

.

Preden napišem nekaj več besed o sami besedici predsobe, bodite pozorni še na številko na prvi sliki zgoraj (ki kaže, da je na ključno besedo “predsobe”) podobnih iskanj kar 332.

Za odgovor kako oglaševati na internetu tako, da čimbolj natančno zadenemo bodoče kupce (v tem primeru predsob), brskam po teh ključnih besedah.

Poglejmo za easy štart, prvih 10 predlogov (iz zgornje slike).

Med njimi je beseda predsoba (ki si jo bom vtaknil v excel tabelo).
Ostale s predsobami nimajo veze.
In nima ravno smisla pripravljati mega content na temo kuhinj (ne glede na veliko število iskanj, če prodajam predsobe).

Predsoba je torej prva beseda – pa še 590 iskanj ima.

Ima pa beseda predsoba eno slabost.

Beseda predsoba je široka (isto kot beseda predsobe) in bolj kot je beseda široka, več različnih iskalnih interesov se skriva za njenim vtipkanjem:

  • eni vtipkajo predsobe, ker bi si radi ogledali slikice…
  • drugi vtipkajo to besedo, ker bi radi primerjali cene med različnimi ponudniki…
  • tretji so mogoče zaposleni na SEO agenciji za Harvey Norman in dnevno kontrolirajo, če so še vedno prvi :)….
  • četrti so podjetniki, ki bi radi uvozili predsobe iz Italije in preiskujejo bodočo konkurenco…
  • peti vtipkajo predsobe, ker že iščejo apartma na morju in hočejo, da ima ta najlepšo in največjo predsobo, teraso,…
  • šesti… Bog ve zakaj…

Vse to pomeni, da, če želim prodajati predsobe, moram iskati med bolj “konkretnimi” in daljšimi besednimi zvezami.

Ker sam prodajam predsobe po naročilu (ne tipskih, že vnaprej izdelanih sestavov), torej na seznamu naslednjih ključnih besed, iščem recimo:

.

  • predsobe po meri
  • izdelava predsobe po meri
  • oprema predsobe
  • moderne predsobe
  • pohištvo predsobe
  • predsobe po naročilu
  • kvalitetne predsobe
  • pohištvo za predsobe,…. itd…

.

Vse to so že malenkost daljše besedne zveze.
In na vse te želim imeti napisano vsebino.
In to tako, da bo ta na prvi strani Googla.

Na ta način na spletni strani Mizarstvo.si, oglašujem tako, da ciljam na daljše besedne zveze.

.

Primeri:

.

Napisal sem npr. članek na ključno besedno zvezo “izdelava moderne predsobe” in spodaj je uvrstitev:

.

uvrstitev članka
Uvrstitev: 1.stran, 1. mesto

 .

Ali pa:

Napisal sem članek z ključno besedno zvezo “nakup predsobe po naročilu” in spodaj uvrstitev:

.

uvrstitev
Uvrstitev: 1.stran, 2.mesto

.

In tako naprej in tako naprej.

Btw: če ta članek razumete kot neko “hvalisanje”, ste falili sporočilo.
Berite naprej.

Razložiti hočem kako oglaševati na internetu in ciljati čimbolj natančno s svojimi vsebinami na spletni strani, zato, da ne boste dobili samo firbcev.

Pri čemer ne pozabite naslednjega:

  • vse te dolgobesedne članke, ki jih pripravljate za svojo spletno stran, pišite tako, da čimprej na začetku članka (minimalno pa vsaj v vidnem polju ekrana brez skrolanja miške), postavite interni link na svojo vsebino, ki pa jo pripravljate na težko ključno besedo.

Za ta primer, je ta težka vsebina na temo predsob, konkretno ta.

.

Če boste “preklopili na njo”, boste opazili naslednje:

.

  • članek je napisan čisto v mojem stilu, kar pomeni, da so vsebine za težke besede, pripravljane na dolgo in široko (sicer pa okrog 2000 besed). Btw primer: digitalni marketing članek, s katerim se tudi prerivam proti vrhu (880 mesečnih iskanj na slo trgu), je napisan na čisto enak način (v času tega pisanja sem trenutno na 14. mestu, štartal pa sem nekje okrog 37. mesta).
  • v članku na težke ključne besede, poskušajte ujeti čim več iskalnih namenov. Poglejte Googlov primer spodaj.

.

Google želi čimprej zadovoljiti svoje uporabnike.
Zato v štartu (če uporabnika ne pozna), ponudi na neko široko iskanje, vse mogoče odgovore.
Poglejte primer, če vtipkamo v Google (incognito mode) besedico bolha:

.

screencapture (24)

.

Na levi nam je ponudil bolha spletno stran, na desni pa “za vsak primer” živalco bolha.

Zato boste v mojih, močnih člankih videli, da ciljam z vsebino na čim širši spekter iskalnih namenov.

V članku na zgornji povezavi, z močno besedo predsobe, so zato opisane:

Moderne predsobe, opremljanje predsob, obešalne stene v predsobah, omarice za čevlje, klasične omare za predprostor, prilagajanje omar predsobam, itd….

Vse kar pač ocenjujem, da bi utegnilo zanimati tega, ki vtipka v Google, besedico “predsobe”.

Tako nastajajo članki na težke besede (z visokim iskalnim volumnom).

Male članke pa, kot rečeno že zgoraj, pišemo zato, da rangiramo na dolgorepe besede in, da v njih naredimo (čimprej) interni link na veliki članek.

.

p.s.:

Še obljuba o tem, kako s firbci…..
.
Ko boste enkrat, na eno ali več besed v Googlu, rangirali visoko (k temu bo pomagala rubrika Pridobivanje povratnih povezav), boste (vsaj pri produktih, ki niso za tipične spletne trgovine in pri storitvah), opazili, da kakšnih 60% (če ne več) zainteresiranih zanima najprej (in samo) cena.

Teh firbcev se rešite na več načinov:

  • takoj jasno sporočate kakšna je cena (v tem primeru se izločijo sami).
  • povpraševalce segmentirate (poglejte si mojo kontaktno stran).
  • preprosto jih poknete v bazo, na začetek vašega prodajnega lijaka in jih samo lepo negujete s kakšnim ekstra uporabnim in ne too much reklamnim, emailingom.

.

.